微信分銷商城產品定價步驟技巧

[ 微商運營 ] | 2017-04-27 11:54:05 | 瀏覽量：6429

　　如今搭建微信分銷商城的商家越來越多，微商城產品運營就成了大家非常關注的問題，產品定價就是其中之一。

　　微信分銷商城產品定價步驟技巧：

　　一、定價之前的成本核算

　　1、定價之前核算成本是必須。很多小賣家成本核算就是進貨價加上快遞成本，然后以此為標準定一個價格。這種方式其實到了月底一核算，基本賺不到什么錢。

　　對于成本核算一定要詳細，最好能制作一個表格，如下圖：

　　二、了解客戶購買心理及對價格的認識

　　1、很多人在這里都會有一個誤區，認為客戶都是圖便宜。其實不然，不管任何一個消費層級的消費者，他們買的基本都是“劃得來”、“值得買”?？蛻魰鶕约旱慕洕鷮嵙?，確定自己買哪個價位的產品，所以，他們只是在某一價格區間里尋找“性價比”最高的產品，最終是否購買還是在于產品的使用價值。

　　2、雖然價格高的未必是好貨，但是“一分錢一分貨”的觀念已深入人心。多數客戶認為，低價的產品品質不會高。當然，這是有條件的，是指在某一價格區間的低品質。

　　3、消費者大部分會避免購買最貴或者最便宜的產品，從而選擇相對穩妥的中間價，這個大概是大多數人的一個消費習慣。

　　三、針對不同性質的產品進行定價

　　微信分銷商城如果想要健康持續的運營下去，店鋪產品布局一定要合理。不同的類目，不同的階段，店鋪有不同的產品布局，但是基本要包含如下款式：

　　以上的產品布局，符合大部分商家的特點，而且不同款式，在不同時間段是可以切換的。小類目或者級別太低的話不必區分的太明顯，但是引流款及利潤款是店鋪必備的。而不同的款式的定價標準又不一樣。

微信分銷商城產品定價

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