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微信分銷商城運營需遵循哪些要素？
微信分銷商城運營想要成功，就必須考慮它需遵循哪些要素。
1、市場特性
包括產(chǎn)品的生命周期、競爭對手的現(xiàn)狀、市場份額占比情況、產(chǎn)品的利潤空間。
2、產(chǎn)品是否具備競爭力
包括品牌知名度、線下覆蓋的狀況、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品特色、是否切中了剛性需求、性價比如何、消費者是否容易買到它。
3、單店運營
品牌商自己對于品牌熟悉程度如何、產(chǎn)品描述是否能夠吸引消費者?物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何?售后服務(wù)如何?推廣技術(shù)是否成熟?供應(yīng)鏈的控制是否完善?
4、分銷招募
渠道策略應(yīng)該如何定位、賣家如何篩選、需要怎樣的精準度、活躍度如何?需要多大的覆蓋面?等等。這一塊微信分銷商城占據(jù)了絕對優(yōu)勢，簡化了很多步驟，同時又為商家降低了運營成本。
5、分銷運營
這一塊屬于招募到分銷商之后如何去管理他們，包括分銷政策的制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場補貼、活動組織、價格管控、賽馬機制、活躍度維護、產(chǎn)品多樣化供應(yīng)等幾大方面。
6、大客戶合作
在整一個分銷商管理體系中，需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中，這里包括客戶關(guān)系的深度維護、客戶背后資源的挖掘、重點扶持有潛力的大客戶、建立單獨的圈子深化關(guān)系、制定較為個性化的合作方案、與大客戶進行深度的利益捆綁等。
微信分銷商城運營非一日之事，還需更細致的規(guī)劃，已經(jīng)對微信分銷商城功能更充分地應(yīng)用。
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