互聯(lián)網(wǎng)金融如何做移動(dòng)營銷

 　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及使得用戶隨時(shí)隨地訪問各類圖文，甚至視頻。微信的出現(xiàn)帶來了朋友圈廣告，可以稱之為原生廣告的鼻祖。而在用戶方面，無論是基于社交的微博，微信，QQ空間，陌陌，美拍，秒拍，快手，還是基于搜索分發(fā)的百度搜索，百度手助，360手助，小米，華為，appstore，以及基于新聞閱讀的今日頭條，天天快報(bào)，一點(diǎn)資訊，四大門戶新聞客戶端，還有基于工具屬性的百度地圖，高德地圖，墨跡天氣，美圖秀秀，都覆蓋了極其海量的用戶，日活都在千萬乃至數(shù)億級。甚至像一條這樣的自媒體，也覆蓋了千萬級的用戶，具備了較高的投放價(jià)值。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)金融而言，無論是傳統(tǒng)的線下還是線上，獲客成本都極高。既有行業(yè)的競爭同質(zhì)化與激烈化，也有政策監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)模式的困境。在當(dāng)前宣傳同質(zhì)化的普遍情況下，與其在紅海的線下和PC渠道廝殺，不如轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的藍(lán)海，那就是移動(dòng)端。那么互聯(lián)網(wǎng)金融的移動(dòng)營銷怎么做?

　　1.基于效果的移動(dòng)整合營銷

　　借助各類移動(dòng)端資源，尋找目標(biāo)用戶觸點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)可以量化的效果整合營銷。如通過投放百度移動(dòng)搜索鎖定高意向用戶，通過今日頭條捕捉主流的都市白領(lǐng)人群，通過ASO優(yōu)化你的APP排名。其核心在于以效果為導(dǎo)向，通過整合不同的主流移動(dòng)資源來實(shí)現(xiàn)可量化的營銷結(jié)果。如搜索端的百度，應(yīng)用市場的APPSTORE，應(yīng)用寶，信息流的廣點(diǎn)通，今日頭條等。

　　2.基于展示的移動(dòng)品牌營銷

　　如同電視媒體和PC門戶一樣，投放更有價(jià)值的移動(dòng)資源。如投放愛奇藝APP開屏全屏廣告，微信朋友圈原生廣告，影視劇視頻前貼片等。

　　移動(dòng)品牌營銷要充分利用企業(yè)自有渠道，包括公眾號，APP，移動(dòng)社區(qū)，向外部展示品牌的力量。

　　3.基于內(nèi)容的移動(dòng)社交傳播

　　移動(dòng)帶來了社交紅利。通過微博，微信等社交媒體，策劃各類話題時(shí)間，吸引用戶主動(dòng)傳播，從而達(dá)到內(nèi)容營銷的目的。如利用各類名人，KOL，熱點(diǎn)事件等，開展事件營銷。

　　隨著“一條”、“Papi醬”的走紅，以及如火如荼的移動(dòng)視頻直播，會(huì)成為內(nèi)容營銷的最佳方式。

　　4.基于商務(wù)合作的移動(dòng)營銷

　　對于互聯(lián)網(wǎng)金融來說，流量的價(jià)值巨大，如果與第三方開展商務(wù)合作，往往能取得雙贏的效果。比如和愛奇藝開展會(huì)員合作，和旅游網(wǎng)站開展優(yōu)惠活動(dòng)等。

　　如果能與知名品牌形成合作，不僅能取得效果的方面的突破，還能在品牌創(chuàng)新和借勢上產(chǎn)生意想不到的效果。如平安壹錢包與UBER合作的一鍵呼叫一個(gè)億。

　　5.基于移動(dòng)端的數(shù)字營銷解決方案

　　金融是一個(gè)低頻需求，而消費(fèi)是高頻需求，基于移動(dòng)終端的數(shù)字營銷解決方案，可以隨時(shí)隨地幫助用戶獲得優(yōu)秀的金融服務(wù)體驗(yàn)。

　　比如移動(dòng)理財(cái)社區(qū)，移動(dòng)智能投資工具，移動(dòng)智能記賬工具，以及基于消費(fèi)金融的移動(dòng)積分軟件等，通過終端應(yīng)用來黏住用戶，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷售結(jié)果。

　　總結(jié)來說，對于互聯(lián)網(wǎng)金融，移動(dòng)營銷的藍(lán)海秘訣在于：

　　1、必須在移動(dòng)端充分布局，尤其是APP，甚至是內(nèi)容和工具的終端解決方案;

　　2、整合主流的優(yōu)質(zhì)大媒，結(jié)合長尾移動(dòng)流量開展效果可量化的整合營銷;

　　3、充分利用社交紅利，策劃故事和視頻，依托明星，KOL大號，社交媒體開展基于內(nèi)容的移動(dòng)社交傳播;

　　4、充分利用最有價(jià)值的移動(dòng)原生和視頻廣告，以電視媒體的展示效果去博得用戶的關(guān)注和喜愛;

　　5、最后要充分利用商務(wù)合作，開展效果營銷和品牌借勢。

　　有一點(diǎn)要提的是，對于互聯(lián)網(wǎng)金融，用戶在互聯(lián)網(wǎng)訪問時(shí)，往往會(huì)打開多個(gè)頁面進(jìn)行對比，包括信任，價(jià)格，產(chǎn)品等方面。但在移動(dòng)端，用戶無法進(jìn)行對比，對于弱勢品牌而言，更為有利。

　　可以說，移動(dòng)營銷，必將成為互聯(lián)網(wǎng)金融營銷的主流。