微商成也面膜敗也面膜

 　　【微分銷導(dǎo)讀】微商始于微利于信?微商能夠起步，靠的是信用，微商遭遇滑鐵盧，也是因為微商不被人信任。微商可以說是成也面膜敗也面膜。微商能夠紅火起來，面膜的功勞不小，但是微商迅速的消亡，也是面膜微商在推波助瀾的。

　　朋友圈微商的“原罪”，歸結(jié)起來是模式的問題。在過去2年的發(fā)展時間里，微商的模式幾乎等同于“層層代理”的模式。層層代理想要持續(xù)下去，必須持續(xù)能拉到更多的“人頭”;層層代理要想持續(xù)，必須保證每層代理都能分到足夠的利益。

　　正因為如此，微商才會充斥各種洗腦言論和“傳銷式”拉人頭的推廣方法;也因為如此，微商渠道的產(chǎn)品才被很多人認(rèn)為“高價低質(zhì)”，并且?guī)缀醵技性诨瘖y品類目，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重;最終導(dǎo)致微商寒冬的降臨，大量朋友圈微商黯然離場。

　　為什么朋友圈微商會被認(rèn)為是“傳銷”，因為貨都囤在渠道中了，這在2015年上半年還是很常見的事情，也是一種很危險的信號。正如萬能的大熊所說，一個企業(yè)賣了幾十億的貨，不知道這些貨到底賣哪里了，這本身就是一種危險的信號。當(dāng)渠道的囤貨壓力達(dá)到頂值，這條渠道可能一夜之間毀掉。

　　渠道囤貨的模式在于，可以獲得迅速的發(fā)展，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道，絕非長久之計。這種模式在2015年6月分崩離析，最終還是要以動銷為王。這也是為何很多品牌進(jìn)入后，會更加重視終端的銷售，因為囤貨是玩不長久的。

　　品牌微商將獲得更多優(yōu)勢

　　微商的渠道成本幾乎為零，但這也意味著用戶的粘性和留存率越來越低。營銷中有句話叫“用戶在哪，廣告就做到哪”。現(xiàn)在大家都知道用戶在微信上，但在微信上找到精準(zhǔn)的用戶似乎不那么容易。微商已經(jīng)進(jìn)入了考驗產(chǎn)品和重運營的時代。

　　品牌微商，微商概念始于一些美妝品牌，比如俏十歲、思埠等采用朋友圈作為銷售渠道，結(jié)合傳統(tǒng)代理制進(jìn)行銷售管控，后被稱為微商模式。用一句話概括：始于品牌，興于社群，重構(gòu)于平臺

　　整體來看，微商正在朝健康理性的狀態(tài)發(fā)展，但由于產(chǎn)品太過于大眾化，營銷方式上缺乏特別的創(chuàng)新，加上市場環(huán)境還不是很成熟，致使發(fā)展有些滯后。盡管如此，但依舊表現(xiàn)出了它的強勁的發(fā)展趨勢。