大數(shù)據(jù)下的銷售變革

　　

　　從這幾年社會(huì)上的新零售情況來(lái)看，具有四個(gè)特征：

　　一，大數(shù)據(jù)企業(yè)

　　京東商城、阿里、小米等，大家注意看，這些企業(yè)之所以能做新零售，本質(zhì)上都是大數(shù)據(jù)公司。擁有豐富的用戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等。而且阿里的大數(shù)據(jù)甚至引起了國(guó)家立法層次的重視，由此可見大數(shù)據(jù)的厲害之處。如何開微店

　　二，上下游全功能整合才能

　　為什么京東要做便利店了？

　　因?yàn)榫〇|后臺(tái)的大數(shù)據(jù)知道：在萬(wàn)科小區(qū)的用戶，喜歡買什么，在小區(qū)附近開一個(gè)“便利店”，直接把用戶的“高頻購(gòu)買”產(chǎn)品，放到店鋪里賣。

　　這就要求便利店要有“貨源”、“配送”、“補(bǔ)貨”、形成“監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)”，這就意味著，從產(chǎn)品收購(gòu)、送貨等環(huán)節(jié)，都能夠整合。表面上是線下便利店，可是賣什么？什么時(shí)候賣？賣的怎么樣？全部都是“數(shù)據(jù)化”的。如何開微店

　　三，新零售的便利店，就像“菜鳥驛站”

　　10年前大家購(gòu)物，都是送貨上門。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，效率差。“代收點(diǎn)”就興起了，就很好的解決了上班族不能在家收快遞的問(wèn)題。

　　那么“菜鳥驛站”是啥？類似倉(cāng)庫(kù)，放了許多“產(chǎn)品”嗎？這不便是個(gè)便利店嗎？

　　通過(guò)大數(shù)據(jù)，我來(lái)統(tǒng)計(jì)，附近小區(qū)的菜鳥驛站，有哪些產(chǎn)品？直接放進(jìn)去不就行了嗎？

　　這樣的模式，功率更高。物流直接到位，而且能滿足小區(qū)用戶60%的購(gòu)物需求。要不然，又要網(wǎng)上下單、等待、拿貨。

　　四，成本操控

　　拼到最終，都是拼成本操控。若淘寶有很大的“產(chǎn)品中心”，部屬便利店國(guó)內(nèi)二十萬(wàn)家，就可以和產(chǎn)品廠商議價(jià)，由于銷量太大，產(chǎn)品廠商樂意更便宜的批發(fā)給淘寶便利店，這樣，就把成本降下來(lái)了。

　　另外，通過(guò)一致、智能化的產(chǎn)品配送、補(bǔ)貨，就能讓物流成本也降低。

　　拼到最終，便是拼成本。天貓便利店、京東便利店里的貨都是便宜貨，普通人的小賣部都是貴貨（沒有議價(jià)能力），你說(shuō)最終誰(shuí)能存活下來(lái)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)

　　綜上所述，新零售，有必要是有“大數(shù)據(jù)積淀”的公司來(lái)搞定。新零售有必要是上下游整合很好的公司來(lái)搞定。新零售的便利店，反過(guò)來(lái)又給“大數(shù)據(jù)”公司提供更多的大數(shù)據(jù)，形成良性循環(huán)。

　　這樣一看，新零售和社區(qū)團(tuán)購(gòu)搶賣菜大媽生意一樣，搶便利店生意了。京東、天貓開始大量開設(shè)實(shí)體店了！為啥？大數(shù)據(jù)企業(yè)代表著先進(jìn)的生產(chǎn)力，實(shí)體店不是無(wú)法活，而是沒有大數(shù)據(jù)才能和成本操控才能的實(shí)體店無(wú)法活。

　　當(dāng)未來(lái)，一切菜鳥驛站，加上“天貓便利店”的時(shí)候，大家能看到，便利店如此方便，下班去一逛，就能直接拿東西回家。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)