從人貨場的角度去看零售

[ 微商運營 ] | 作者：小啟寶 | 2021-04-19 17:37:21 | 瀏覽量：2069

　　自從新零售這個概念被帶火了以后，各行各業都在提，有些人說有創新的不一樣的東西才叫做新零售。個人認為，零售離不開人、貨、場三個元素，只是圍繞著其去改變。比如說電商算不算新零售，如果是針對傳統零售來說，肯定也算是新零售，無非是在場這個元素上做了改變，將原本實體的變成了在網店上進行銷售。其實在零售上并沒有出現新的東西。新就是對三個元素進行提高優化。社群團購

　　人貨場的協調

　　1、從人上來說，怎么提高人這個元素，傳統零售其實便是從求過于供的情況，轉變到現在的供過于求。關于人現在能做的便是服務、定制化的東西、方便，從客戶的視點去考慮如何銷售產品，因為同質化的東西多了，競爭劇烈了，需要更細分的去做產品，全盤通吃的歷史已不復存在，需要做到人無我有，人有我強方能立于不敗之地。社群團購

　　2、從貨的視點來說，走三個路線：

　　a. 品牌，培養忠誠的粉絲，放棄無用的客戶群體。高端品牌例如，LV、迪奧、iPhone手機等，讓粉絲如癡如醉，可是客戶群體有限。

　　b. 定制化產品，滿足個性化客戶群體的需求，定制家居（尚品宅配）、智能家居（小米之家）、服裝定制等，滿足不同人群的需求。如何開微店

　　c. 大眾化產品，降維消費，優衣庫、zara、連鎖酒店等大眾化消費的產品，性價比高，每個人都能消費得起。

　　3、說說場，傳統實體店搬遷到網店，打擊了實體店的生存，可是現在網店的成本也很好，新入行生存也很難，現在提倡網店+實體店的結合模式，如小米、瑞幸咖啡，短期來說能夠很好的彌補線上線下各自的缺點。

　　以后，大多數交易都只存在于線上，在5G、AI、混合虛擬成熟后，許多實體店將消亡，5G成熟后應該能革許多職業的命，結合云計算及混合虛擬能滿足你購物的任何體會，如同親自在現場一樣，而這都是很簡單的隨時操作，以后實體店會消失，關于那些需要人親臨的才能更好的存在，其他都將被取代。

　　所以說人、貨、場這三個元素是新零售的關鍵，都是圍繞著它在變化。

　　如何開微店