運用好服裝店話術，提高直播帶貨銷售量！

　　2020年年初的肺炎疫情讓全國經濟遭受了重創，全國緊急水平倒退，各行各業焦頭爛額，服裝店也不例外。實體店面集體關門，線下無流量，直播賣貨成了服裝店救命藥，通過線上直播賣貨的形式穩定企業經濟體系，堅強度過疫情的困難時期。現在國內疫情基本控制，實體流量緩慢回歸，線上直播也漸漸趨于穩定，商家將有更多的時間去優化直播效果提高直播銷量，今天小編就來和大家聊一聊運用好服裝店話術，提高直播帶貨銷售量!

圖片來源：攝圖網

　　主播是一個直播間的中流砥柱，產品的使用方法、優勢等等都是通過主播的展示及描述推薦給觀眾的，而只有成功種草，觀眾才會有購買的想法，所以直播過程中如何說好話、說對話對于主播來說是一項很重要的職業能力。

　　一、有來有往

　　直播不是一個人的獨唱，主播需要與觀眾建立基本溝通情景。

　　在直播開始階段，直播間人數較少時，主播可以與觀眾進行互動，聊聊大家都在哪，都在做什么或者是進行一些小型的抽獎活動，提前預熱直播間氛圍，調動觀眾觀看情緒。例如：直播間的小伙伴們都來自哪里呢?以此來展開一些話題進行交流。

　　在直播過程中也要關注直播評論區的觀眾是否有疑問，或者說高頻次出現的問題進行詳細的解答，幫助觀眾解決疑惑，同時也會讓觀眾覺得自己被重視從而留在了直播間。

　　二、講故事

　　主播講話的語調決定了這場直播的整體氛圍基調，生硬沒有起伏的介紹產品、回答客戶問題，只會讓這個直播間流量逐步歸零。主播可以像講故事一樣用富有感情的音調進行產品宣傳，不要只限于直播文案的內容，可以適時的加入一些與主播自己切身相關的真實事跡進行表述，讓正常直播更具有真實性，渲染能力更強，觀眾接受能力也會增加。這類直播可以關注三個點：①細節描述(更真實)②描述意義(與產品有關聯，觀眾有聽的價值)③起伏(平淡的事件沒人愛聽)④加入感情。

　　三、直播基本話術

　　前兩點講述的都是直播中主播整體需要注意的溝通方式。下面簡單列舉每場直播中必說的幾種對話：

　　①直播間有觀眾進來的時候，要給予一定的歡迎，讓觀眾有被重視的感覺，從而愿意在該直播間停留一段時間，為主播自己爭取推薦時間。

　　②直播間是需要關注度的，主播適當的通過福利吸引觀眾關注直播間或者微信公眾號，為商家提高存量。

　　③追單的的時候，話術引導很重要，很多觀眾都會猶豫是否購買，這時主播需要用一些限定詞進行催促，例如：“時間有限”、“庫存有限”、“只有這次是最低價”、“最后三分鐘”等等，提高顧客的下單速度，完成直播目標。

　　服裝店主播要想提高銷售時的語言能力，就需要了解并堅持“一萬小時定律”：不停地說、不停地模仿、不停地創新。主播的職業能力培養沒有捷徑可走，誰對自己的要求更高誰就更容易成功，直播帶貨的銷售量也會給努力的主播一個完美的答復!