多產(chǎn)品直播如何搭配讓賣貨更簡(jiǎn)單？

　　直播賣貨營(yíng)銷模式很受眾多商家的喜歡，從薇婭、李佳琦的直播帶貨中，我們看到這一渠道的確可以為商家?guī)?lái)大量訂單。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，要想生存并發(fā)展，轉(zhuǎn)型直播賣貨的確有著很多優(yōu)勢(shì)。但在運(yùn)營(yíng)直播中，商家也會(huì)遇到一些銷售問(wèn)題。多產(chǎn)品直播如何搭配讓賣貨更簡(jiǎn)單？啟博軟件小編下面就給大家講解。

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

　　一、有效進(jìn)行商品分類

　　大多商家都不會(huì)只做單一的商品生意，多樣化商品的營(yíng)銷是普遍的。對(duì)于商家來(lái)講，多商品的直播賣貨該怎么入手呢?首先商家要做到的就是商品的分類，一般來(lái)講，商品可以被劃分為引流款、利潤(rùn)款、對(duì)比款、平價(jià)款四個(gè)類別。

　　二、不同產(chǎn)品分類的選品

　　1、引流款商品的選擇

　　所謂引流款，說(shuō)白了就是商家不賺錢，目的只是為了吸引客戶流量。通過(guò)引流款商品，商家可以匯聚更多的客戶。因此，一般商家會(huì)采取秒殺方式引流，這類商品數(shù)量有限，是大眾消耗類商品。

　　3、利潤(rùn)款商品的選擇

　　商家應(yīng)該設(shè)定較高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)份額給利潤(rùn)款，不管是做企業(yè)或者商家，都是會(huì)把銷售產(chǎn)品或服務(wù)的利潤(rùn)放在首位，因?yàn)樯碳乙嶅X，不以利潤(rùn)為目的的銷售，不會(huì)長(zhǎng)久。

　　4、對(duì)比款商品的選擇

　　只有對(duì)比才能突出某一件商品的優(yōu)點(diǎn)，客戶通過(guò)商品的對(duì)比，能夠增加購(gòu)物欲望。有句俗話說(shuō)，紅花還得綠葉配，兩件商品對(duì)比，客戶會(huì)根據(jù)自己需求選擇適合自己的一款商品。

　　5、平價(jià)款商品的選擇

　　作為直播賣貨，那么商品的價(jià)格成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。如果商家所銷售的商品價(jià)格高，那么不管商家說(shuō)的多么熱鬧，都無(wú)法提升商品銷量。商家直播平價(jià)的商品，要比其它運(yùn)營(yíng)模式更能提升銷量。

　　三、多產(chǎn)品搭配選擇

　　商家在直播中，要想實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品搭配，上述的產(chǎn)品分類要清楚，然后再去進(jìn)行搭配。

　　1、引流+利潤(rùn)款商品的搭配

　　作為商家，要看看自己銷售的商品，選擇出引流款商品和利潤(rùn)款商品，借助引流商品進(jìn)行吸客，刺激客戶加入直播進(jìn)行購(gòu)物。對(duì)于經(jīng)過(guò)引流商品直播銷售后，很多客戶沒(méi)有搶到，這不要緊，商家緊接著推出更多商品。基于前者的引流，觀看商家直播的朋友很多，此時(shí)商家推出利潤(rùn)款商品會(huì)更有營(yíng)銷效果。

　　2、引流+對(duì)比款商品搭配

　　前者不用多說(shuō)，商家靠一些大眾消費(fèi)品引流來(lái)客戶之后，下面就開始對(duì)比款商品的推薦。比如商家前面銷售的引流款商品是一種餅干，那么接下來(lái)商家在直播中推薦另一款餅干，借助對(duì)比來(lái)讓客戶了解這款餅干比引流款餅干好在哪里，進(jìn)而促進(jìn)客戶的購(gòu)買。

　　現(xiàn)在商家要想多產(chǎn)品直播賣貨，該怎么搭配這個(gè)問(wèn)題大家都了解了吧?實(shí)際上要想讓商家贏得更多的客戶流量，直播賣貨的確不錯(cuò)，但也要注意商品的搭配，良好的商品搭配能夠促使商家贏得更多銷量。當(dāng)客戶在看直播的時(shí)候，購(gòu)買了手機(jī)，還贈(zèng)送藍(lán)牙耳機(jī)，雖然是贈(zèng)送，但是價(jià)格早就含在手機(jī)里了，但客戶卻對(duì)這種搭配很是有好感。