把握粉絲消費(fèi)心理，直播賣貨不再困難！

　　啟博依托于微信生態(tài)圈搭建了不再依托于app軟件的直播商城系統(tǒng)，一個鏈接即可觀看線上直播。今天小編就和大家來聊聊微信小程序直播賣貨小技巧，幫助商家抓住粉絲的心!要想抓住粉絲的心，首先就要了解粉絲心里到底在想什么，她到底要什么?所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，把握住粉絲的消費(fèi)心理，直博賣貨不再困難!

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　一、適用型消費(fèi)

　　很多消費(fèi)者在線觀看直播，其目的都是為了以低價格購買到心儀的或者是更高品味的產(chǎn)品。擁有著這一類消費(fèi)心理的顧客在直播剛開始盛行的時候是最多的，大家為了低價守點(diǎn)搶購、成團(tuán)秒殺等等。同時也為他們減少了出行的麻煩，在家看直播就能買到更劃算的產(chǎn)品。

　　二、人際交往型消費(fèi)

　　這一類的顧客往往都是為了社交媒體的工作或者為了獲得更多產(chǎn)品相關(guān)信息而觀看直播。從多種直播中了解主播是怎樣介紹產(chǎn)品以及產(chǎn)品優(yōu)勢，同時也可以觀察掌握別人是如何看待產(chǎn)品議論產(chǎn)品的。這樣可以在后續(xù)的電商推廣亦或是產(chǎn)品簽訂主播時有足夠的經(jīng)驗(yàn)去保證項(xiàng)目的成功率。同時在豐富的直播觀看經(jīng)驗(yàn)中可以提取出個人看法與同事進(jìn)行討論，遇到優(yōu)秀的產(chǎn)品也會進(jìn)行購買從而分享給同事或者好友。

　　三、粉絲型消費(fèi)

　　有的優(yōu)質(zhì)主播自帶流量群體，這就是他們的粉絲。價錢高低、實(shí)用性等等都不是粉絲們的消費(fèi)原因，僅僅是因?yàn)橄矚g主播、信賴主播的專業(yè)，所以才會產(chǎn)生消費(fèi)行為。例如四月一日晚上，羅永浩第一次在某音帶貨，就充分利用了他的知名度及流量，在三個小時的直播總賣出了超一個億金額的商品，直播間觀看人數(shù)累積超過了4800萬人，創(chuàng)造了直播帶貨的新高。

　　四、情景型消費(fèi)

　　很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了線下逛街，看到合適的喜歡的隨時可以進(jìn)行購買。同時也有著極強(qiáng)的購物體驗(yàn)，例如服裝店有專門的店員會為你推薦合適你的衣服或是套裝、化妝品店店員會觀察你的膚質(zhì)為你推薦更適合你的產(chǎn)品。所以在直播中，直播環(huán)境、背景越能還原實(shí)體店的感覺，那這一類型的顧客就越容易留在直播間內(nèi)。在直播時，讓他們產(chǎn)生到“逛街購物”的體驗(yàn)，主播的介紹能力及推薦能力就要極佳。這樣情景型消費(fèi)者才會有消費(fèi)欲望。

　　五、感情型消費(fèi)

　　有很多產(chǎn)品都有著獨(dú)自的感情故事，有些時候人們買東西并不是為了低價、實(shí)惠，更多的是一種情懷。例如在疫情期間，李佳琦就和央視知名主持人朱廣權(quán)聯(lián)合進(jìn)行了一場“謝謝你為湖北拼單”的線上直播，當(dāng)場累積出手了價值4000萬以上的湖北商品。

　　直播電商作為新時代的售貨形式，既要不斷創(chuàng)新，也要收集傳統(tǒng)售賣的優(yōu)點(diǎn)，整理到線上直播中。相信不久后，直播賣貨的形式將會更加普及，內(nèi)容也將更多樣化。

　　以上就是小編分享的關(guān)于直播賣貨，了解消費(fèi)者心理的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。