直播賣貨正處風口，商家如何把握機會？

　　近兩年我們似乎都會聽到一些直播賣貨的消息，更能夠說出一兩個直播賣貨的達人。薇婭、李佳琦的成功營銷案例給我們帶來了很大的沖擊，尤其是商家，更是被其動輒幾億的營銷額所吸引，羨慕之情當然很多。直播賣貨正處風口，商家如何把握機會?相信很多新手商家并不清楚其中的奧秘，下面就讓啟博微分銷小編給大家分析一下。

圖片來源：攝圖網

　　1、梳理直播目標

　　商家當然可以選擇任何的營銷工具或者營銷模式來銷售商品，直播賣貨當然也是可行的。但是商家必須要進行直播目標的梳理，要搞清楚直播真的價值，定位，這樣才能做好直播賣貨。商家要銷售哪些商品?把這些商品賣給誰?多方面考慮這些信息，才能成功營銷。

　　比如商家銷售化妝品，那么要看化妝品的特點，如果屬于年輕少女系列的化妝品，那么就要定位目標客戶為年輕女性，那么在做直播的時候，所使用的話術也要側重女孩語言。

　　2、設計直播內容

　　商家在進行直播賣貨之前，也需要具體的設置直播內容。如果朋友們認為只是在直播過程中敘述商品的特點，價格，做吸引客戶的廣告就能成功賣貨，這就錯了，因為這樣做商家不能得到更多的客戶，也不能提升商品銷量。要知道現在的廣告鋪天蓋地，每個客戶都會產生審美疲勞，如此做法沒有新意，怎么能得到客戶的歡迎呢?

　　商家要多設計一些新穎的直播內容，多設計一些互動的游戲，抓住客戶的獵奇心理，也要抓住客戶的喜歡優惠商品的心理，這樣去搞活動才能成功吸引客戶的關注。比如商家直播過程中說在整點就會發福利，這樣大家就不會走了。

　　3、選好主播

　　主播作為直播的核心，是很關鍵的人物，也是相當于客戶的商品導購。因此主播的選擇很關鍵，要讓主播有能力去運作整個直播賣貨，需要主播具備較強能力的話術，還有專業的知識，甚至還要有一些人脈等。

　　商家設置好主播角色，讓主播能夠通過直播來銷售商品，效果好壞關系到很多因素，主播是相對較高的因素。我們大家都知道薇婭、李佳琦的成功經典案例，可不知道他們對于商品的認識也是很深的。比如李佳琦當年就是從事口紅方面工作的，對口紅的研究也是很深的，更知道市場的走向，所以才會有如此好的直播賣貨結果。

　　4、做好引流鎖客，打造私域流量

　　任何商家在直播賣貨的時候，可能會看到很多客戶在線，這些客戶并不一定成為自己的粉絲。商家要做好引流鎖客，讓客戶成為自己私域流量池的一員，這樣才能更好的經營客戶，促成復購。

　　對于商家來說，可以在直播過程中采取一些游戲的方式或者福利奉送的方式，吸引客戶加入自己的微信群，或者關注自己的公眾號，也可以加入微商城會員。當客戶被有效轉化，成為商家粉絲后，那么商家就可以更好的運營私域流量池，為自己帶來更多的收益。

　　總的來說，直播賣貨正處風口，商家如何把握機會?上面的一些策略都是商家值得選擇的，但商家也要注意，直播賣貨是一個大趨勢，也是一個大機會，怎樣抓住這個機會是每個商家都需要去思考的事情。就目前來說，商家要想搞定直播賣貨，就要以客戶為中心，抓住客戶的心理需求去做文章。