流量紅利日漸式微 天貓新政倒逼電商新模式

     近日，天貓發(fā)布2015年的招商政策，新政從3月9日開始實(shí)施。與往年相比，此次政策調(diào)整最大的變化是天貓將開啟自主招商模式，即采用邀請(qǐng)制，同時(shí)公布了第一批13大品類5391個(gè)品牌名單。因此，關(guān)于名單之外的品牌將無法進(jìn)入天貓平臺(tái)的質(zhì)疑聲甚囂塵上。

　　此外，3月9日之前已進(jìn)駐天貓的商家也必須按照新政要求，補(bǔ)充相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證。以后每上一個(gè)新品，必須提交條形碼、吊牌等細(xì)節(jié)方面的資料，這在以前并未有太嚴(yán)格的要求。這次調(diào)整之后，對(duì)商家的要求嚴(yán)格程度明顯提高。

　　據(jù)了解，此次天貓新政的出臺(tái)或與天貓定位、高管變動(dòng)以及阿里假貨危機(jī)、平臺(tái)發(fā)展等諸多因素相關(guān)。而從長遠(yuǎn)來看，天貓新政的出臺(tái)也將對(duì)商家、電商第三方服務(wù)商和其它電商平臺(tái)產(chǎn)生影響。

　　阿里對(duì)旗下電商平臺(tái)有明確定位：萬能淘寶、品質(zhì)天貓和活力聚劃算。天貓定位于提供有品質(zhì)的商品，相比淘寶，天貓專注于精品。但為何選擇此時(shí)又推出如此嚴(yán)厲的新政？

　　今年年初，阿里面臨了上市之后最大的一輪“假貨危機(jī)”。盡管抽查樣本集中在淘寶，但對(duì)于外界而言，以品質(zhì)定位的天貓也難免受到波及，而這次危機(jī)是天貓?zhí)岣哒猩涕T檻最直接的導(dǎo)火線和背景。

　　如果商家數(shù)量過多，天貓很難把流量有效的分配到這么多店鋪，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，造成流量浪費(fèi)。同時(shí)，商家數(shù)量一旦超過一定規(guī)模，將對(duì)天貓的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)造成壓力，也會(huì)導(dǎo)致效率降低。

　　值得注意的是，目前整個(gè)電商行業(yè)的流量增長速度在放緩，因此，包括阿里、京東在內(nèi)的電商巨頭才會(huì)打出市場(chǎng)下沉至三四線城市甚至農(nóng)村的口號(hào)。此種背景下，平臺(tái)需要對(duì)現(xiàn)有流量進(jìn)行有效分配。計(jì)三勇稱，“天貓對(duì)商家的要求正在從數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量，這樣才能對(duì)流量進(jìn)行有效分配，盡管商家數(shù)量減少，但整體而言，提升效率后，交易量并不會(huì)減少。”

　　倒逼尋找新模式

　　目前的天貓也有能力進(jìn)行這樣的調(diào)整，天貓經(jīng)過七八年的發(fā)展，已經(jīng)占據(jù)了B2C市場(chǎng)近70%的市場(chǎng)，覆蓋了90%的品類，基本可以滿足用戶的需求，豐富度已經(jīng)不是問題，未來質(zhì)量將是重點(diǎn)。

　　京東在表示，京東POP平臺(tái)最新的招商政策正在制定中，近期將推出，目前階段沒有信息可以對(duì)外披露。但從包括京東在內(nèi)的幾大電商平臺(tái)近幾年的招商政策來看，都在逐步提高進(jìn)駐門檻。這意味著經(jīng)過十幾年的發(fā)展，電商行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的階段，即從商家商品數(shù)量時(shí)代進(jìn)入質(zhì)量時(shí)代，主動(dòng)權(quán)也逐漸向平臺(tái)傾斜。

　　也正是如此，部分商家質(zhì)疑阿里巴巴“過河拆橋”。同時(shí)，也有聲音認(rèn)為天貓?zhí)岣唛T檻將不利于創(chuàng)業(yè)者。但截至目前，尚未出現(xiàn)2011年天貓（當(dāng)時(shí)的“淘寶商城”）提高招商門檻后的“十月圍城”事件。

　　從長遠(yuǎn)來看，天貓新政將對(duì)其它平臺(tái)和第三方服務(wù)商利好，因?yàn)樯碳也坏貌贿x擇新的銷售渠道和經(jīng)營模式，比如自建B2C，進(jìn)軍微商等，而這正是第三方服務(wù)商所關(guān)注的領(lǐng)域。同時(shí)，這種改變也將推動(dòng)新的電商形態(tài)出現(xiàn)和發(fā)展。

　　淘寶天貓模式即流量模式，商家只要購買流量即可實(shí)現(xiàn)交易量增長。但當(dāng)流量紅利結(jié)束，平臺(tái)政策越來越嚴(yán)格的背景下，商家需要尋找新的電商模式。

　　小編覺得傳統(tǒng)企業(yè)電商在第一輪發(fā)展中，主要靠流量，只要有更多流量就能獲得更多訂單，而時(shí)代已經(jīng)改變，企業(yè)需要獲得消費(fèi)者信任，才能不斷獲得新的消費(fèi)者以及重復(fù)購買。因此，商家要圍繞消費(fèi)者信任重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系、銷售終端、供應(yīng)鏈中的一項(xiàng)或多項(xiàng)，從而帶動(dòng)企業(yè)下個(gè)十年的發(fā)展。

　　微分銷小編叨一叨：盡管電商平臺(tái)每次政策調(diào)整都會(huì)帶來一輪質(zhì)疑，但從之前的結(jié)果來看，商家很少能夠“逼迫”平臺(tái)改變，或許，尋找新的電商模式才是解決之道。