紅包大戰(zhàn)“三足鼎立” 移動(dòng)支付背入口博弈

     上百億的紅包正飛往消費(fèi)者的口袋，但最終獲利的依然是那些跑馬圈地的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們。

從2月11日開始，以微信和支付寶為代表的“紅包”大戰(zhàn)拉開序幕。根據(jù)資料顯示，僅僅從小年夜到正月初一，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及商家將通過微信、QQ、支付寶錢包、微博、百度、無秘等軟件、社交平臺(tái)送出上百億元紅包。

自從2014年年初，微信借助“紅包”這一核武器逆襲支付寶成功后，所有的社交平臺(tái)以及移動(dòng)支付都認(rèn)識(shí)到了“點(diǎn)一點(diǎn)”、“拆一拆”這個(gè)簡(jiǎn)單動(dòng)作背后寓含的巨大營銷效果。今年，“搶紅包”成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的標(biāo)配，如果某個(gè)企業(yè)沒被網(wǎng)友在搶紅包后稱一聲“土豪”，就意味著失去了一次最好的曝光機(jī)會(huì)。

紅包大戰(zhàn)三足鼎立 小玩家借勢(shì)

離羊年春節(jié)還有幾天，紅包大戰(zhàn)卻已經(jīng)提前打響，掀起第一波搶紅包浪潮是支付寶錢包。

雖然微信并非是紅包的首推者，但憑借去年春節(jié)期間帶動(dòng)起的“紅包風(fēng)”后來居上。2月11日9點(diǎn)，微信春節(jié)紅包正式開啟，用戶通過微信搖一搖的方式可以搶到總數(shù)量為2500萬個(gè)的現(xiàn)金紅包。據(jù)了解，在春節(jié)期間微信將聯(lián)合各類商家推出春節(jié)“搖紅包“活動(dòng)，將送出金額超過5億的現(xiàn)金紅包（單個(gè)最大紅包為4999元），以及超過30億卡券紅包。

值得一提的是，微信還聯(lián)合春晚邀請(qǐng)品牌給全國人民發(fā)放紅包。屆時(shí)，主持人會(huì)通過口播的形式引導(dǎo)全國人民使用微信搖一搖，進(jìn)入春晚互動(dòng)頁面、搶到品牌專屬紅包，品牌信息也會(huì)通過水印LOGO和拜年信息的方式被二次曝光。除了微信、QQ、支付寶三種紅包之外，新浪微博、優(yōu)酷、陌陌、快的打車、無秘、京東、貓眼電影、百度、國美等公司也紛紛加入戰(zhàn)局。

由微信、QQ、支付寶率先開啟的紅包大戰(zhàn)，無疑預(yù)示著對(duì)于移動(dòng)支付市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。QQ負(fù)責(zé)人毫不掩飾地表示，紅包就是各家為了搶奪移動(dòng)支付的市場(chǎng)，“以支付寶為例，以前是通過電子商務(wù)的方式讓用戶養(yǎng)成支付習(xí)慣，通過紅包則可以找到新的吸引用戶的突破口和機(jī)會(huì)。”

對(duì)于微信來說，企業(yè)紅包同樣是推廣微信支付的好機(jī)會(huì)。從用戶發(fā)紅包、搶紅包、提現(xiàn)或者消費(fèi)，都需要用到微信支付功能。可見，微信與春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的聯(lián)合發(fā)紅包將會(huì)給微信支付帶來更多的用戶。

有業(yè)內(nèi)人士表示，移動(dòng)支付是基礎(chǔ)的能力，后續(xù)會(huì)建立起相關(guān)的商業(yè)生態(tài)模式，無論是微信、手機(jī)QQ、支付寶錢包，移動(dòng)支付都將會(huì)是基礎(chǔ)，未來在接入更多的商業(yè)模式之后支付能力會(huì)發(fā)揮出重要的作用。

而對(duì)于其他紅包大戰(zhàn)中的參與者來說，無疑是想通過此次機(jī)會(huì)做一把娛樂營銷，在搶紅包的用戶中形成一輪口碑傳播，以此增加用戶粘性。不可否認(rèn)的是，作為一種娛樂營銷的手段，紅包的優(yōu)勢(shì)在于使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的參與感，雖然某些紅包是不太實(shí)用的代金券，但搭著春節(jié)這個(gè)特殊節(jié)日的順風(fēng)車將被賦予更多祝福意味和互動(dòng)樂趣。

另外值得一提的是，今年紅包還多了一個(gè)名為“裂變”的新玩法。比如微信將會(huì)聯(lián)合春晚為廣大用戶發(fā)放企業(yè)紅包，而對(duì)于用戶來說，不但要搶，還要分享給好友才能獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)，這在很大程度上加大了裂變的可能性，從而能夠有效提高品牌曝光效果。

總的來說，在去年春節(jié)開始微信紅包引起爆發(fā)后的一年時(shí)間里，對(duì)用戶的“紅包教育”已經(jīng)十分成熟，用戶對(duì)于紅包的期待也越來越高。比如微信官方提供的數(shù)據(jù)顯示，微信紅包在2月10日的單日收發(fā)總量已超過去年除夕峰值的10倍。

微信封殺支付寶？ 背后的博弈

去年微信紅包的火爆讓阿里方面一直暗自眼紅。這樣的現(xiàn)實(shí)自然讓支付寶感到不爽，畢竟最初紅包模式的發(fā)起來自支付寶的“雙十一”。

今年支付寶早早就布局通過紅包進(jìn)入微信體系，2月2日12時(shí)左右，支付寶錢包內(nèi)的紅包功能忽然增加了微信、朋友圈、QQ和QQ空間的分享入口，用戶可以“退一步”的方式登錄微信。

支付寶則放出了蓄謀已久的大招，開通口令紅包繞過微信鏈接限制，即用戶將紅包分享到微信或QQ時(shí)，支付寶紅包會(huì)自動(dòng)生成一張帶有數(shù)字口令的圖片，用戶可以直接在微信、朋友圈、QQ分享這張帶有口令的圖片。打開支付寶錢包輸入口令，用戶就可以搶紅包了。

微分銷小編叨一叨：隨著QQ和微博先后加入戰(zhàn)局，紅包逐漸演變成打車大戰(zhàn)的重演，紅包的背后歸根結(jié)底都是騰訊和阿里對(duì)社交移動(dòng)支付領(lǐng)域的布局。春節(jié)紅包目前是融合支付屬性與社交屬性的最佳渠道，雙方都不愿意錯(cuò)過。