微商城店鋪商品要如何定價才能刺激用戶消費？

 　　不管是微商城店鋪還是其它網(wǎng)站店鋪，商品的定價都沒有那么隨意。除了考慮成本之外，還有一些其它因素。微商城店鋪商品要如何定價才能刺激用戶消費?

　　1、錨定效應：引導消費

　　當我們對某個事件做估值決策的時候，很容易受到最初信息的影響。

　　當我們穿著某種顏色的衣服出門的時候，會發(fā)現(xiàn)周圍的人都穿著同樣顏色的衣服;當我們開著車，會感慨身邊人都開著一樣牌子的車。

　　“你是要一個雞蛋還是兩個雞蛋?”，和“你要雞蛋么?”，相較，第一種話術提供了錨定點，帶有引導性，從而更能夠激發(fā)消費者的購買動力。

　　當你開始有了錨定點，就會自覺地忽視其他的信息，只關注與自己錨定有關的信息。

　　2、對比效應;用戶權衡

　　產(chǎn)品從賣方到買方是驚險的一跳，在這個過程中如何有效地減輕阻力對促進成交是至關重要的。

　　一雙800元的鞋子旁邊放一個1000元的鞋子更能夠促進銷售量。通常商家會在主打產(chǎn)品旁邊設置一個稍微差的產(chǎn)品，這樣能夠減輕消費者的購買阻力.

　　消費者一般不會購買價格最貴或者最便宜的產(chǎn)品，會走向中庸之道。他們并不能判斷產(chǎn)品本身的價值，只是根據(jù)自己的感性尋找相對差異，權衡一個點之后再下定決心購買產(chǎn)品。

　　3、數(shù)字效應：欲望表達

　　在微商城店鋪中，我們總能看到很多商品的定價如：8.8、68、9.9、999····

　　為何這樣的尾數(shù)定價更能刺激用戶消費呢?因為它能夠給客戶帶來這樣一種感覺：便宜的感覺;認真科學的定價;吉祥的數(shù)字。

　　4、免費

　　免費的誘惑力不容小覷。用戶都熱衷于買一送一、試吃、折扣券、免郵、滿減這類促銷活動。

　　用戶更傾向用100元去購買化妝品，得到20元的折扣券，而不是直接購買標價80元的同款化妝品。

　　5、稀缺

　　物以稀為貴。最典型的例子就是小米的“饑餓營銷”，只提供一定的量，形成供不應求的局面，引起用戶想要購買的欲望和沖動。

　　除此之外還有許多例子，比如節(jié)假日促銷，傳統(tǒng)節(jié)日、618、雙11;比如線上首發(fā)、線下地域性搶購;比如只提供一定的產(chǎn)品數(shù)量搶購;比如會員、VIP、邀請制參與;比如新產(chǎn)品搶購、淘汰產(chǎn)品超低價搶購，等等。

　　稀缺性是一個核心競爭力，能夠刺激消費者掏錢。但是，稀缺性不能用得過度。如果用戶屢次購買不到想要的產(chǎn)品，用戶體驗就會下降，那么就會帶來反面效果了。