微分銷如何抓住用戶心理，提升轉化率？

[ 微商運營 ] | 2016-07-26 18:13:19 | 瀏覽量：7733

　　微分銷如何抓住用戶心理，提升轉化率?

　　一、提供身份感

　　給粉絲提供一個特殊身份，在心理上滿足粉絲的虛榮心。每個人或多或少都有虛榮心，希望得到別人的認可和贊美。許多奢侈品都能恰到好處滿足消費者虛榮心，讓客戶甘心花高價購買。除了奢侈品，還有銀行，設置會員渠道;航空公司，單獨的貴賓休息室;QQ會員就更不用說了。

　　另外，稀缺的產品或服務也能夠讓客戶感覺有身份感，你無我有，誰不希望自己的東西獨一無二?要怎么做呢?限時、限量、限購、限贈品、限身份(此次活動只限VIP客戶參加)等等都是很好的方法。淘寶首頁的聚劃算和淘搶購就是最典型的例子。

　　二、制造神秘感

　　制造神秘感即引起粉絲好奇心的方式。在有些場合，我們會聽到這樣的話：“我們即將迎來一位神秘的嘉賓……”或者“這位神秘嘉賓到底是誰呢?”這就是典型的利用好奇心吊觀眾胃口。

　　其實微分銷也一樣，要懂得巧妙制造神秘感引發粉絲好奇心。比如我們常見的“為什么”“如何”“怎樣”體，都是想方設法制造神秘感。

　　三、提升渴望度

　　有渴望才有沖動。通常產品或服務的價值都與客戶渴望的程度有關。在營銷推廣中，很多時候都是在激發客戶的渴望和心理需求。

　　說到這，不得不說曾經的小米，小米的饑餓營銷就是最大程度抓住發燒友對于產品的渴望。

　　四、制造恐懼感

　　恐懼、害怕是人類無法抗拒的心理弱點。而你，就是要用你的產品幫助客戶消除這種恐懼感。恐懼營銷，就是充分利用了消費者恐懼心理的弱點。我們常見的保險、藥品、保健品等行業人才都是十分擅長此類營銷技巧，一舉擊中目標客戶群。

　　恐懼也會帶來自卑，自卑是對失敗的恐懼，是自我的氣餒和悲觀情緒。在這個基礎上，營銷若能擊中目標群體的自卑心理，自然就能事半功倍。諸如減肥瘦身、美容整形、養身保健等，都是利用客戶在特定方面的自卑心理進行營銷。

微分銷轉化率用戶心理

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