直播營銷的套路

 　　直播興起之后，營銷界又變了天。就好像微博、微信剛興起那會(huì)兒，廣告人、公關(guān)人、品牌人們張口閉口就是社交媒體營銷，而現(xiàn)在營銷利器又變成了“網(wǎng)絡(luò)直播”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能終端的普及，讓隨時(shí)隨地直播成為了可能。

　　伊尼斯曾經(jīng)在《傳播的偏向》中這樣寫到“一種新媒介的出現(xiàn)，將導(dǎo)致一種新文明的產(chǎn)生。”對(duì)這一點(diǎn)，相信大家都有所體會(huì)，從電視到互聯(lián)網(wǎng)、PC到手機(jī)、微博到微信，每一次的媒介變革都帶來了一場營銷革命，那么直播營銷可以怎么玩呢?

　　玩法一：品牌+直播+明星

　　企業(yè)做營銷選擇直播，可是在線的主播千千萬，觀眾為什么一定要來你的房間看你的直播?“明星”顯然是一個(gè)吸睛點(diǎn)。

　　比如今年歐萊雅“零時(shí)差追戛納”的直播節(jié)目。今年戛納電影節(jié)上，歐萊雅全程直播了鞏俐、李宇春、井柏然等幾位代言人在戛納現(xiàn)場的臺(tái)前幕后。尤其是走紅毯前的化妝階段，自然介紹他們使用的各種歐萊雅產(chǎn)品，如李宇春的水光氣墊CC、井柏然說水凝保濕是他的孩子、鞏俐分享化妝包。帶來的直接市場效應(yīng)是，直播四小時(shí)之后，李宇春同款唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。

　　明星效應(yīng)一直強(qiáng)盛不衰，特別是直播進(jìn)入平民化的階段，有大牌明星出現(xiàn)一下就能抓住眼球產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，而且導(dǎo)流能力又強(qiáng)，能為品牌帶來真金白銀的銷量。不過這種玩法也不是沒有缺點(diǎn)，很多明星的直播都局限于片場間隙、后臺(tái)化妝間， 并無充分準(zhǔn)備，只能靠現(xiàn)炒現(xiàn)賣，能留下來的話題也就不多，而且按照目前品牌在直播上消費(fèi)明星的速度，大眾的獵奇心理很快就會(huì)滿足，明星效應(yīng)將會(huì)大大減弱。

　　玩法二：品牌+發(fā)布會(huì)+直播

　　除了請(qǐng)明星吆喝的“直播版電視購物”，國內(nèi)企業(yè)觸發(fā)直播的另一種姿勢就是發(fā)布會(huì)直播。

　　表現(xiàn)最突出的就屬新晉網(wǎng)紅雷軍同學(xué)了。半個(gè)月前，第一次舉辦了一場純?cè)诰€直播的新品發(fā)布會(huì)。在五彩城的某個(gè)小米辦公室里，雷軍通過十幾家視頻網(wǎng)站和手機(jī)直播APP，發(fā)布了其傳聞已久的無人機(jī)。然而戲劇性的一幕是，發(fā)布會(huì)的主角——那架載滿希望的無人機(jī)在試飛下跌炸機(jī)，滿屏尷尬。

　　線上發(fā)布會(huì)其實(shí)好處多，首先場地、搭建費(fèi)都省了;其次覆蓋面廣了參與度大大提升;最后說不定還能成為一次事件營銷，釀成二次營銷。

　　玩法三：品牌+直播+企業(yè)日常

　　前面提到，對(duì)C端來說，萬事皆可直播，這句話放在企業(yè)營銷上同樣適用。既然公開的發(fā)布會(huì)可以直播，那么那些不公開、半公開的企業(yè)活動(dòng)，說不定也能進(jìn)入直播的鏡頭前呢。

　　社交時(shí)代，營銷強(qiáng)調(diào)說人話、擬人化。如同普通用戶分享自己的生活點(diǎn)滴，品牌分享自己正在做的事，也正成為與公眾建立更密切關(guān)系的社交方式。而且帷幕背后往往隱藏著精彩，但如何從瑣碎枯燥中挖掘出這些具有吸引力的素材、故事，將是對(duì)公關(guān)、營銷人的一大考驗(yàn)。

　　屬于直播營銷的時(shí)代才剛剛開始，上述也不過是直播營銷的初級(jí)玩法，直播營銷要想長久，一定會(huì)有更高階、更新鮮的姿勢展露頭角。