營銷的前提是品牌和口碑

 　　百度搜索引擎推廣位置減少到4個廣告位，這讓很多營銷依賴搜索推廣的中小企業慌了神。面對這種情況，我想企業的營銷應該要反思一下，一天幾千元投入百度或者其他搜索引擎，換來屈指可數的幾個意向客戶，真的一點問題都沒有嗎?只是此前的虛假繁榮掩蓋了真相。今天，我們就來探討一下，品牌營銷和口碑營銷在整個營銷轉化環節中的重要性。

　　1.有推廣不等于有銷量

　　有推廣但并不一定能夠帶來銷量。以搜索引擎推廣為例，看似簡單關鍵詞廣告投放，然后潛在客戶點擊瀏覽網站，最后到售前咨詢，其實每一個環節都極為關鍵。比如關鍵詞的選擇，第一眼印象給的好不好;展現創意的編寫與持續優化、推廣競價與時間段的選擇、營銷推廣頁面的設計制作、營銷轉化工具的選擇等等，環環相扣，哪一環都不能大意，都應該建立在數據積累分析上。

　　而很多企業可能忽略以上其中的一個環節，或者把推廣賬戶委托給百度、搜狗、360搜索等客服人員進行維護，自然就出現效果差、出價高的惡性循環。

　　2.有商標不等于有品牌

　　很多企業都有自己的商標，但是有商標就等于有品牌嗎??更何況，不少小微公司，連自己的商標都未曾注冊。在品質、服務和價格相當的情況下，哪怕稍微價格高一些，多半人一定會選擇有知名度的品牌產品。所以有時候你花了錢，但是網站的咨詢量少的原因就是你沒有品牌。而說起品牌塑造，很多公司認為品牌塑造很難，但其實品牌塑造并沒有你想象中那么困難，尤其在互聯網時代，只需要尋找一家有經驗的網絡營銷公司，投入幾萬塊錢，然后日積月累的認真去做，慢慢的就會帶來一定的品牌影響力。

　　3.有關注不等于有口碑

　　有些企業品牌有一定知名度，在行業中的實力也不錯，無論是展會營銷還是網絡營銷都做了不少，但為什么轉化量依然上不來呢?這有可能就跟企業的口碑有關系了。不注重口碑再加上競爭對手的惡意行為，作為第一次咨詢的客戶，并不知道真相也不會深入理會，供應商多的是，關閉一個網站只需要幾秒鐘的時間。聽起來不可思議，可是這樣的事情，在網絡營銷推廣的實踐中，每天都在反復上演。所以，小編認為如果想做好網絡營銷，合理的輿情監控很有必要。

　　缺失品牌和口碑，推廣再多也悲催。網絡營銷雖不是新鮮事物，而且很多公司也在執行之中，但是精耕細作仍舊要下一番功夫。經濟環境不好，成本日趨攀升，競爭不斷加大，更需要營銷推廣的精益化。網絡營銷絕對是一項系統工程，品牌營銷和口碑營銷就是其中的關鍵環節。品牌弱勢一直是眾多中小公司的通病，在傳統營銷中，品牌讓很多公司吃盡苦頭。互聯網時代的到來，其實對于中小公司來說，是一次機會也是一場災難，而這一切取決于意識和行動的時間早晚。