“電商+直播”為跨境電商帶來機(jī)遇

 　　跨境電商和電商直播都是近期頗為熱門的話題。跨境電商在于一波三折的稅改新政，先是經(jīng)歷了4月8日的稅改，導(dǎo)致絕大部分的進(jìn)口商品無(wú)法進(jìn)入中國(guó)，很多跨境電商平臺(tái)面臨無(wú)貨可買的尷尬境地。后來5月24日海關(guān)總署的公告，又讓整個(gè)行業(yè)松了一口氣，稅改將在一年后實(shí)施，這樣一來給足了跨境電商平臺(tái)思考應(yīng)對(duì)的時(shí)間，也預(yù)告這未來無(wú)限的可能性。

　　最近興起的“直播+電商”模式有著極強(qiáng)的傳播互動(dòng)性，廣泛的受眾和獨(dú)特的盈利模式，或許是跨境電商平臺(tái)頗具變革的可能，擺脫稅改帶來的消極影響。“直播+電商”模式在跨境電商中有多火?

　　網(wǎng)易考拉海購(gòu)將直播化運(yùn)營(yíng)奉為2016年三大戰(zhàn)略之一，運(yùn)用媒體思維聯(lián)動(dòng)博主、達(dá)人、明星等資源展開全景化直播，讓用戶深入了解海外商品和品牌的價(jià)值和內(nèi)涵;蘑菇街宣布將投入3億元扶持旗下藝人;亞馬遜更是量身打造了《時(shí)尚密碼現(xiàn)場(chǎng)》直播類節(jié)目。

　　那么“直播+電商”是否真的能夠給跨境電商帶來希望?雖然目前來說發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，但是想要長(zhǎng)久發(fā)展還需解決以下幾個(gè)問題：

　　1.如何持續(xù)保持高流量

　　對(duì)于跨境電商平臺(tái)而言，直播本身的在線人數(shù)就意味著流量。而從各家試水的直播的數(shù)據(jù)來看，有著明顯的差別，這一方面來自于平臺(tái)，不同平臺(tái)的直播參與人數(shù)差異較大，較為成熟的平臺(tái)直播明顯高于自制的直播欄目，同樣不同級(jí)別的明星和網(wǎng)紅引發(fā)的粉絲的參與度也存在著較大的區(qū)別。

　　2.如何實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，并帶來高銷量

　　直播是在做娛樂，但是電商+直播最重要的還是要解決生意問題。無(wú)論是何種營(yíng)銷方式，跨境電商的目的不外乎：一、增加品牌美譽(yù)度;二、帶來銷量。而其中增加品牌的美譽(yù)度和曝光度同樣也是輔助刺激銷量。所以，作為一種新興的模式，直播同樣需要考慮如何為平臺(tái)方帶來銷量，這是最主要的。

　　3.如何解決高成本的問題

　　雖然跨境電商獲取新用戶的成本近400元，但直播+電商模式本身的費(fèi)用或許并不比傳統(tǒng)方式低，或許更高。

　　一般情況下跨境電商大抵是與國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)合作，這意味著直播平臺(tái)+網(wǎng)紅均需要支付費(fèi)用(撇除明星，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)位更是遙不可及)，鑒于多個(gè)直播平臺(tái)屬于初創(chuàng)時(shí)期，仍在儲(chǔ)蓄用戶和擴(kuò)展知名度階段，這筆費(fèi)用暫時(shí)可免，但網(wǎng)紅是觀眾越多費(fèi)用越高，所以如果要想有高流量就必然需要支付高開銷。而且國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅，尤其是適合跨境電商平臺(tái)的網(wǎng)紅本來就不多，物以稀為貴，開支必然不菲。

　　直播的模式不僅僅局限于視頻直播，圖片、文字等各種方式均可以嘗試直播，國(guó)內(nèi)的部分跨境電商平臺(tái)，如網(wǎng)易考拉海購(gòu)前期就已經(jīng)在嘗試這方面的內(nèi)容，不過也比較初期，可以繼續(xù)探索和深化。雖然這種方式可能效果跟視頻直播比起來略有欠缺，不過，多種方式合理有效地整合起來，也不失為一種衡量成本和轉(zhuǎn)化率的折中方法。