企業(yè)營(yíng)銷，可否依靠個(gè)人魅力來吸引眼球？

 　　作為一個(gè)企業(yè)的CEO，你應(yīng)該先營(yíng)銷公司還是營(yíng)銷自己?亦或是在營(yíng)銷自己的時(shí)候擴(kuò)大了企業(yè)影響力?在此之前聚美優(yōu)品的陳歐“代言體”火了，瞬間引起了聚美優(yōu)品的話題。利用依靠個(gè)人品牌的成功營(yíng)銷來提升企業(yè)形象要注意在個(gè)人與企業(yè)間的平衡。其實(shí)企業(yè)營(yíng)銷玩?zhèn)€人魅力玩得最溜的人就是馬云爸爸了，我們不如通過馬云走過的軌跡來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　1.被曝光——事件、時(shí)間、平臺(tái)

　　不管你有多出名，除非你是藝人出身，即使是藝人出身的吳大維，注資talk拓客英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，自己作為代言人，原以為可以通過他風(fēng)趣幽默以及流利的口語作為培訓(xùn)找到眾多學(xué)生，沒想到結(jié)果卻差強(qiáng)人意。這就是為什么有時(shí)候企業(yè)CEO的個(gè)人營(yíng)銷成功了，他的公司也不一定能成功的原因。

　　所以當(dāng)作為一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者，又渴望通過個(gè)人的成功來提升公司、集團(tuán)整體的品牌形象的時(shí)候，選擇在什么時(shí)候，通過什么時(shí)間，利用什么平臺(tái)來成功就至關(guān)重要。

　　我們回頭看馬云爸爸的營(yíng)銷之路。

　　事件：《贏在中國(guó)》。在小編的印象里，馬云被大量曝光的時(shí)間應(yīng)該為06年左右，作為《贏在中國(guó)》的評(píng)委身份出現(xiàn)。該身份不僅切合個(gè)人的身份，還對(duì)公司的業(yè)務(wù)有非常大的幫助。通過《贏在中國(guó)》馬云累積了許多想創(chuàng)業(yè)，渴望跟他一樣的粉絲。通過這些粉絲的傳播力，大家都知道了，馬云，他的公司，都是創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)師。

　　時(shí)間：淘寶完善、阿里擴(kuò)張馬云在大量被曝光的時(shí)候，并非出于公司的初創(chuàng)時(shí)期。而是在阿里出于擴(kuò)張階段，淘寶出于強(qiáng)勢(shì)發(fā)力的階段。在這個(gè)階段，很多人對(duì)于網(wǎng)購(gòu)并不信任，對(duì)于在線創(chuàng)業(yè)更是覺得天方夜譚，馬云通過贏在中國(guó)的節(jié)目， 不僅提高了自身的認(rèn)知度，更能提高所有觀眾對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的認(rèn)知度。一拍即合，一箭雙雕。

　　平臺(tái)：馬云去得最多的莫過于央視與高校了。通過央視的曝光，畫自己的餅，讓央視播去吧，哪怕這餅大家都吃不到，但是理想總是好的。央視的權(quán)威性，大家都懂了。然后大家都信了。然后大家因?yàn)樾帕耍猿删土笋R云，也成就了阿里集團(tuán)。為什么要去高校，高校的學(xué)生是最有激情、最稚嫩、最容易崇拜的人群。這部分人群在三五年內(nèi)就踏入了社會(huì)，他們?cè)谛牡椎男叛霾粌H可以為阿里培養(yǎng)眾多的人才儲(chǔ)備，更能撐起整個(gè)行業(yè)。所以馬云走對(duì)了一步棋。在被曝光階段里，馬云每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，每一步都不斷的滾著雪球。

　　2.講故事——個(gè)人、企業(yè)

　　故事營(yíng)銷其實(shí)一直都不會(huì)落伍，只要你有一個(gè)好故事，有情懷，就能夠打動(dòng)大家，引起共鳴，認(rèn)同你的企業(yè)。喬布斯就是最會(huì)講故事的人，馬云也是。這些故事的內(nèi)容都是從個(gè)人的經(jīng)歷、企業(yè)的發(fā)展以及未來的理想這三個(gè)方面來進(jìn)行講述。

　　個(gè)人：馬云自己說小時(shí)候如何的“矮窮矬”，智商還很低，數(shù)學(xué)學(xué)不會(huì)。一直在貶低著自己的過去。說自己能創(chuàng)業(yè)成功，所有的人都能創(chuàng)業(yè)成功。他只是普通得不能再普通的外星人罷了。他的話不知道鼓舞了多少的有志青年。讓多少人去嘗試電子商務(wù)、從事淘寶。這樣的個(gè)人經(jīng)歷講述，讓更多的人相信馬云，相信淘寶，更相信了阿里，一直到今天淘寶始終是電子商務(wù)中的神話。

　　企業(yè)：馬云除了將個(gè)人故事講得“楚楚動(dòng)人”，同時(shí)也將一個(gè)團(tuán)隊(duì)指揮地井井有條，通過馬云的明星效應(yīng)，企業(yè)推出的產(chǎn)品也得到了用戶的認(rèn)可，相輔相成。一味的明星效應(yīng)并不能起到效果，只有說到做到，做得比說的更好，這樣才能形成良性循環(huán)。達(dá)到個(gè)人到企業(yè)整體認(rèn)知度、品牌、印象的提升。

　　馬云從出現(xiàn)到現(xiàn)在，在媒體面前從來都沒有失蹤過。顯得盡量低調(diào)的他，更是容易讓媒體有報(bào)道的興趣。這樣就保持了知名度的延續(xù)，而不是過眼云煙。企業(yè)營(yíng)銷也可以通過企業(yè)CEO的個(gè)人魅力來擴(kuò)大品牌知名度，京東的劉強(qiáng)東和最近的董明珠不就在做這件事嗎?