微商你需要打造一個屬于自己的商業(yè)情報網(wǎng)絡(luò)

 　　這是一個信息交互的時代，如果你掌握著信息來源，那么很好你能夠輕而易舉獲得成功，但是如果不信你站在需要索取信息的端口，那么你需要為自己打造一個商業(yè)情報網(wǎng)絡(luò)。尤其做微商，信息的快速獲取顯得尤為重要，朋友圈的流行趨勢一夕即便，手慢的話，一個營銷熱點就此錯過。

　　信息站時代，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

　　免費信息，分明如近在咫尺的易拉罐，俯拾即是;但給一堆知易行難的建議，然后“因為無法開啟上帝模式所以此事難成”，是理由，抑或借口?打造商業(yè)情報網(wǎng)絡(luò)，比撿易拉罐略難，但開啟上帝模式未滿。

　　1.為什么要打造商業(yè)情報網(wǎng)絡(luò)?

　　因為在商業(yè)情報的基礎(chǔ)上可以做到：

　　——>1、分析競爭對手;

　　————>2、預(yù)測行業(yè)未來;

　　——————>3、采取營銷行動。

　　唯有想到、做到3，商業(yè)情報網(wǎng)絡(luò)方具營銷價值;

　　如果1都未曾想到、做到，又是出租車司機(jī)、又是讀取內(nèi)部賬號、又是和競爭對手高層聊天，收獲小道消息無數(shù)，商業(yè)情報無幾;

　　除滿足收集癖，聊作談資，此外別無它用。

　　2.什么是商業(yè)情報?商業(yè)情報網(wǎng)絡(luò)需要哪些商業(yè)情報?

　　首先什么是商業(yè)情報?整的那么玄其實就是競爭對手做了什么。最多也只是，從競爭對手過去做了什么預(yù)測將來做什么。

　　(1)競爭對手做了什么是真商業(yè)情報，而說了什么只是準(zhǔn)商業(yè)情報。你媽喊你回家吃飯都可以是騙你的年代，競爭對手口口聲聲明年上什么項目就一定不是煙霧彈?

　　(2)為什么給競爭情報的定義只提競爭對手不提行業(yè)?行業(yè)就是或遠(yuǎn)或近，或強(qiáng)或弱競爭對手的集合。

　　商業(yè)情報網(wǎng)絡(luò)所需的商業(yè)情報七大類：

　　產(chǎn)品情報，包括新品上市周期、新品FAB、熱銷商品及其成本;

　　渠道情報，包括新增渠道、各渠道促銷、各渠道價格、各區(qū)域市場份額及變化情況、各區(qū)域招聘情況、重點渠道情況;

　　(3)宣傳情報，包括廣告投放情況、宣傳情況、百度風(fēng)云榜排名;

　　(4)市場情報，包括高管發(fā)言、營銷拆解、行業(yè)資訊;

　　(5)人事情報，包括組織結(jié)構(gòu)、高管社會工程學(xué)分析、近期核心崗位招聘與離職情況;

　　(6)財務(wù)情報，行業(yè)報告;

　　(7)口碑情報，包括百度相關(guān)搜索數(shù)、微博相關(guān)結(jié)果數(shù)、好評率、核心利益與主要不滿，以及微信公眾號運(yùn)營情況;

　　3.商業(yè)情報來源

　　1.產(chǎn)品情報

　　新品上市周期、新品FAB：百度新聞(http://news.baidu.com/)，搜索關(guān)鍵詞“品牌名+新品”，定期抓取;官網(wǎng)新品上市或同類欄目，定期抓取;

　　熱銷商品及其成本：一般而言，從淘寶銷量即可界定熱銷商品;購買熱銷商品，并聯(lián)系產(chǎn)品外包裝上的生產(chǎn)廠商，以類似采購需求詢價，并記錄。

　　2.渠道情報

　　新增渠道及各渠道促銷：官網(wǎng)專柜信息、產(chǎn)品價格信息、促銷資訊及同類頁面，定期抓取;電子雜志，往往含開店信息，每發(fā)行時間間隔內(nèi)人工查閱與匯總。

　　各渠道價格：淘寶內(nèi)熱銷商品頁面，及各分銷平臺旗艦店價格信息，定期抓取。

　　各區(qū)域市場份額及變化情況：百度指數(shù)(http://index.baidu.com)，每30天人工截圖一次地區(qū)分布情況;淘寶指數(shù)(http://shu.taobao.com)，每173天人工截圖一次地域細(xì)分的喜好度與人群占比;淘寶數(shù)據(jù)魔方——品牌詳情——輸入品牌名稱——買家信息分析——買家地域分布——選擇：上季度——買家地域分布，每季度第二天人工保存省、市的成交金額占比。

　　各區(qū)域招聘情況：百度招聘(http://opendata.baidu.com/zhaopin/)，搜索地區(qū)分公司公司全稱，定期抓取。

　　3.宣傳情報官

　　網(wǎng)品牌資訊或同類欄目，定期抓取;

　　宣傳情況：新浪微指數(shù)(http://data.weibo.com/index?leftnav=1)，定期人工分析與記錄，一般而言每個鋒值都代表一次宣傳。

　　廣告投放情況：梅花網(wǎng)廣告監(jiān)測(http://adm.meihua.info/)，定制梅花網(wǎng)的廣告監(jiān)測月報、雙月報，或季報，即可獲得廣告投放渠道與數(shù)目。

　　百度風(fēng)云榜(http://top.baidu.com/)分類排名，每周抓取;如果百度風(fēng)云榜分類沒有排名，則人工記錄每周百度指數(shù)均值。

　　4.市場情報

　　高管發(fā)言、營銷拆解，多半通過百度新聞即可獲得。

　　行業(yè)網(wǎng)站，根據(jù)品牌關(guān)鍵詞定期采集相關(guān)文章，也可獲得市場情報。

　　5.人事情報

　　微博找人(http://s.weibo.com/friend/area)，按公司名稱查詢，整理各人員職位，分析高管能力。

　　微博風(fēng)云(http://www.tfengyun.com)數(shù)據(jù)統(tǒng)計——微博——@提到、轉(zhuǎn)發(fā)。從董事長、總經(jīng)理開始，梳理上下級與人脈關(guān)系。

　　百度招聘(http://opendata.baidu.com/zhaopin/)，搜索母公司全稱，定期抓取。

　　百度搜索(http://www.baidu.com)，“公司名董事長”、“公司名總經(jīng)理”、““公司名營銷總監(jiān)”，“公司名離職”。

　　6.財務(wù)情報

　　行業(yè)報告。淘寶(http://www.taobao.com)搜索“201X行業(yè)名分析報告”，即可拿到上年度的行業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)。

　　百度搜索(http://www.baidu.com)，“公司名201X年營業(yè)額”、“品類名201X年市場容量”、“行業(yè)名201X年市場容量”即可。定期監(jiān)測，可算出營業(yè)額增長率、市場份額增長率。

　　淘寶數(shù)據(jù)魔方——熱銷品牌排行，將競爭對手的成交金額除以前100名成交金額的總和。

　　7.口碑情報

　　百度相關(guān)搜索數(shù)：百度搜索品牌名，頁底的“百度相關(guān)搜索結(jié)果”數(shù)即是。

　　微博相關(guān)結(jié)果數(shù)：新浪微博搜索(http://s.weibo.com/)品牌名，搜索框下方找到結(jié)果數(shù)即是。

　　好評率，即隨機(jī)抽取20~100條微博做定性分析;負(fù)面+0分，正面+1分，參半+0.5分。總分?jǐn)?shù)/總抽樣數(shù)，即為好評率。

　　核心利益與主要不滿，來自好評率中的負(fù)面微博;也來自競爭對手天貓官方旗艦店：DSR評分三項指數(shù)是否有硬傷?產(chǎn)品詳情頁是否負(fù)面標(biāo)簽特別突出?翻看店鋪評價，中差評大多圍繞什么問題?