2015年微商大事件

 　　【微分銷導(dǎo)讀】雖然社會一度唱衰微商，但它還是憑借其新型的商業(yè)模式頑強(qiáng)的活了下來。并且，2016年，微商將會呈現(xiàn)新的行業(yè)形態(tài)。盤點一下2015年的微商行業(yè)，主要呈現(xiàn)了以下三個特點：

　　一、50%或90%以上的刷屏式微商已死

　　據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，50%的微商已死。另一個行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，90%的微商已死。

　　前者出自萬能的大熊，后者出自王易。2015年11月23日，自媒體人士“萬能的大熊”發(fā)布的一篇文章《抱歉：50%的微商已經(jīng)死去》。

　　之后，第三方微信營銷平臺微信通CEO王易也表示，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經(jīng)不奏效，90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路，這個被財富神話過度包裝的行業(yè)正迎來洗牌。

　　無論是多少，我們都得感謝，確實有些微商已經(jīng)死了。而微商行業(yè)之所以未死，是因為有一部分微商當(dāng)真死了。

　　因為正是這部分微商造成了微商的混亂局面，搞亂了微商市場，讓人們對微商行業(yè)側(cè)目以視，讓微商背上了刷屏式微商、傳銷式微商的惡名。

　　但它們的死亡，只是早期的一種微商形態(tài)的死亡，這種靠朋友圈刷屏和傳銷式發(fā)展下線微商模式的破產(chǎn)。

　　正是這些微商的死亡，為微商發(fā)展騰出了新的發(fā)展之路，也清明了輿論環(huán)境。有理由相信，經(jīng)過一段時間的行業(yè)自我調(diào)整，微商會形成新的發(fā)展態(tài)勢。

　　二、微商轉(zhuǎn)型已成大趨勢：社群化、平臺化、零售化、生態(tài)化

　　雖然有一半微商已死，但微商也并不會到此為止。畢竟這種基于社交的營銷，還是未來的一個趨勢，每個人在未來都會在朋友圈出售自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　目前也正有一些社群領(lǐng)袖依托自己建立的社群正在從事微商銷售，比如像匡方。

　　有一些品牌除了利用自己的微商系統(tǒng)銷售產(chǎn)品，還提供自己的品牌幫助別人銷售產(chǎn)品，成功實現(xiàn)了向平臺化的轉(zhuǎn)型。比如像巴夫特，他們通過一系列運(yùn)營，已經(jīng)有了一些品牌入駐他們的微商系統(tǒng)，并取得了不錯的銷售業(yè)績。

　　零售化的表現(xiàn)在于，與過往單純依托向代理渠道鋪貨來實現(xiàn)企業(yè)盈利的狀態(tài)不同，有些微商品牌已轉(zhuǎn)向了零售，比如開設(shè)專賣店，以及直銷。通過開設(shè)線下專賣店來減少對線上渠道的過度依賴。

　　而有些品牌正呈現(xiàn)社群化、平臺化、零售化交錯的形態(tài)，比如品牌商思埠正在積極爭取直銷牌照的申請，其CEO吳召國也多次表示，未來思埠將向微商渠道的平臺提供商轉(zhuǎn)型;但同時，他們也與國內(nèi)大型社群建立了合作關(guān)系。

　　而正是思埠這樣的微商品牌，最終因為社群化、平臺化等微商形態(tài)的實現(xiàn)，再加上整合上下游關(guān)系和資源，最終圍繞思埠形成了生態(tài)化微商。

　　知名電商自媒體人龔文祥認(rèn)為，經(jīng)過洗禮，現(xiàn)在微商已經(jīng)是一個正常的商業(yè)與行業(yè)，賣代理權(quán)的微商模式已經(jīng)崩潰，微商零售已經(jīng)崛起。未來，平臺微商、微博電商、網(wǎng)紅微商、服務(wù)微商、社交微商等將迎來大發(fā)展。

　　三、微商發(fā)展出現(xiàn)新態(tài)勢：B端微商覺醒

　　2015年的另一個新情況是，出現(xiàn)了一些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商的局面，他們利用自己手中優(yōu)勢的產(chǎn)品和渠道等資源，建立起了自己的微商體系。這其實也包括韓后這樣的化妝品大品牌，還包括霸王集團(tuán)這樣的老品牌。其他的名不見經(jīng)傳的中小型傳統(tǒng)企業(yè)就更加舉不勝舉。

　　但是，毋庸置疑的是，在這個過程當(dāng)中，也出現(xiàn)了這樣一種狀況：

　　一方面，很多傳統(tǒng)企業(yè)對微商看不懂，不知道如何發(fā)展，前怕狼后怕虎，非常猶豫。但是又看到很多企業(yè)通過微商賺了大錢，所以嫉妒卻不敢行動。

　　另一方面，很多傳統(tǒng)企業(yè)對微商一知半解、不懂裝懂，貿(mào)然進(jìn)入微商行業(yè)，在團(tuán)隊、技術(shù)平臺、運(yùn)營方案等方面準(zhǔn)備不足，結(jié)果造成了微商運(yùn)營效果不佳，又退出微商行業(yè)的狀況。

　　最后，很多傳統(tǒng)企業(yè)模仿別人的成功經(jīng)驗進(jìn)行微商運(yùn)作，結(jié)果死在了別人的沙灘上。

　　但無論如何，很多傳統(tǒng)企業(yè)在微商領(lǐng)域已經(jīng)覺醒，已經(jīng)看到了微商的潛力。只要再經(jīng)過一段時間的自我調(diào)整和行業(yè)自我發(fā)展，或許將呈現(xiàn)一種新的發(fā)展態(tài)勢。