不做接盤俠，微商應該這么做

 　　【微分銷導讀】隨著粗放型增長紅利的缺失，微商進入到行業整合期，這讓資本看到了切入其中的機會，如同不再想錯過移動社交時代的“馬云”、“劉強東”一樣，畢竟這種基于分享推介的購物方式符合移動社交的特質。

　　眾多傳統品牌進入微商領域，一時間，對于專業微商操盤機構的需求迫切提高，對于一些傳統品牌來說，這也許是打通線上市場的最后機遇。

　　在人們以往的認識中，微商應該是這樣的：“網紅”通過組建微信群，用紅包挑動群里的活躍度，然后對群友進行日進千金的美好愿景的洗腦，灌輸各種類型的“雞湯”來鼓動群友訂貨。

　　但這種供需難以把控，大多數群友在出現了貨品積壓后，只能如法炮制地再建群、再分銷，一級、二級、三級地惡性循環下去。這種類似傳銷的層層代理模式，讓所謂的微商變成了“接盤俠”。

　　以2501萬元奪得2015年CCTV春節賀歲套裝廣告第六位的思埠集團就經歷了一次“生死劫”，因為公司涉足微商在2014年業績突飛猛進，巔峰時月流水超過20億元。但到了2015年，騰訊發布了關于整頓非法分銷模式行為的公告，加之微信用戶對于朋友圈內的微商廣告產生厭倦情緒，思埠集團出現了斷崖式的業績下滑，其中今年5月份下降了30%。

　　一時間，朋友圈“談微色變”。

　　但在資本看來，微商只是到了一個行業整合期，此前野蠻增長的紅利悄然褪去，微商開始進入到專業化操盤的時代?，F在很多傳統企業都在做微商，因為看到了微商的價值，而市場缺乏的是專業化的運作，之前那些賣面膜的并不代表一切。

　　全國的微商從業人員已經過千萬，今年第一季度微商交易額突破千億元大關，僅護膚品品類就有百雀羚、珀萊雅、丹姿、滿婷、索芙特、韓束、白皙等品牌進入。微信這種社交媒體帶來了脫媒化，這讓很多草根在渠道上得到機會，所以有很多自有的面膜牌子冒出來。這也是微商數量大增的一個原因。

　　此前的野蠻增長并不是傳統品牌操刀微商的最佳時機，很多運營上的風險還沒有辦法預估，而雜牌子并不存在這方面的風險，可以第一時間去搶奪新事物帶來的“紅利”，但隨著經營規模的擴大和經營經驗的匱乏，出現很多供應鏈的管控問題，最后只好黯然出局。

　　阿里巴巴現在所有開店的淘寶賣家約有950萬家，其中有300多萬賣家網店停運、倒閉或不更新，剩下的網店超過80%出現虧損，客觀經營環境的惡劣讓不少草根急于尋找新的陣地。此時，微商像救命稻草一般出現在他們的視野中。

　　這就目前的微商狀況了，草根微商算是當了炮灰，把運營上的風險全部試出來了，現在就是傳統品牌開始陸續進入的時機，真正的微商才剛剛開始!