微商小則強(qiáng)，大而亡

　　【微分銷(xiāo)導(dǎo)讀】微商的未來(lái)之路一直有人在揣測(cè)，滅亡還是興盛?在2015年5月，微商死亡的說(shuō)法越來(lái)越多，那么微商真的會(huì)死嗎?

　　不，微商目前正處于青春期，不會(huì)這么久死亡。當(dāng)然微商也會(huì)死亡一大片，但也會(huì)有另外一批生存下來(lái)。可以說(shuō)這是一個(gè)去處糟粕留下精華的一個(gè)時(shí)代，微商需要經(jīng)歷洗禮。

　　微商小則強(qiáng)

　　社群生態(tài)是以人為中心而產(chǎn)生的局域輻射影響。之所以定義微商是小則強(qiáng)，是因?yàn)椋菏紫纫浴靶∪宋铩睘橹行摹＿@里的小人物并非一個(gè)一股腦兒想賺錢(qián)的大學(xué)生，而是能充分認(rèn)識(shí)到微商本質(zhì)，有一定專(zhuān)業(yè)技能、富有魅力人格的群體。比如：KOL，在某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和認(rèn)知的一批人，能夠影響到一批粉絲的消費(fèi)決策。那些以為微商是零門(mén)檻，社會(huì)底層人員只要刷屏就可以賺大錢(qián)的人，洗洗睡吧。

　　其次，以“稀缺產(chǎn)品”為核心。一定要明白，并不是每款產(chǎn)品都適合做微商，而只有那些和人關(guān)系密切，可產(chǎn)生附加值，同時(shí)可以有溢價(jià)的產(chǎn)品才適合。比如：面膜，如果一個(gè)人在朋友圈貼面膜、曬皮膚，能直接刺激其他人進(jìn)行消費(fèi)，人給了產(chǎn)品附加值，以至于可以忽略去關(guān)心面膜到底成本價(jià)是多少，而用比較高的溢價(jià)去消費(fèi)。所以要糾正一個(gè)錯(cuò)誤觀點(diǎn)，客單價(jià)高、利潤(rùn)率高、使用頻次強(qiáng)，并非是適合微商的產(chǎn)品特性，而是因?yàn)檫@些產(chǎn)品和人的關(guān)系產(chǎn)生了附加值，有了溢價(jià)和持續(xù)信任。

　　最后，以“體驗(yàn)過(guò)程”為關(guān)鍵。微商本質(zhì)上賣(mài)的不是產(chǎn)品而是一個(gè)服務(wù)體驗(yàn)過(guò)程，我在朋友圈買(mǎi)了你的面膜，其實(shí)是買(mǎi)了我對(duì)你的信任和你的消費(fèi)習(xí)慣。這就意味著，買(mǎi)只是一個(gè)開(kāi)始，后續(xù)的觀察、互動(dòng)、反饋都是微商必須具備的個(gè)性化體驗(yàn)。

　　之所以說(shuō)微商是小則強(qiáng)，就是要認(rèn)識(shí)到，微商是個(gè)性化、服務(wù)化體驗(yàn)式產(chǎn)品，有一定邊界和系統(tǒng)，不可能做太大。社群生態(tài)正是由一個(gè)個(gè)分散的興趣組構(gòu)成的，小而精，小而成系統(tǒng)，小而自我供養(yǎng)。

　　微商大則亡

　　因?yàn)閭€(gè)性所以會(huì)產(chǎn)生情感，因?yàn)榍楦兴詴?huì)產(chǎn)生供養(yǎng)，社群電商生態(tài)其實(shí)是一個(gè)個(gè)小的密閉的關(guān)系圈。如果一味貪大的話，會(huì)產(chǎn)生以下兩個(gè)誤區(qū)，潛伏著危機(jī)。

　　微商非大眾創(chuàng)業(yè)。因?yàn)榛谏缃卉浖總€(gè)人都可以無(wú)障礙使用，好像微商就是大眾的創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)，這其實(shí)是錯(cuò)的。微商是低成本的創(chuàng)業(yè)沒(méi)錯(cuò)，但并不一定適用于每個(gè)人，很多社會(huì)底層做微商的人會(huì)比較盲目，容易被洗腦，容易誤入歧途，就說(shuō)明了這點(diǎn)。

　　微商不是做生意。很多人以為微商是做生意，其實(shí)不然，傳統(tǒng)的生意是求出貨量，求利潤(rùn)率，求低成本的，而微商本質(zhì)上是在做關(guān)系，只求關(guān)系穩(wěn)定，有黏性，能良性運(yùn)轉(zhuǎn)即可。這就決定了微商不求大富大貴，餓不死即可，是一種新型的穩(wěn)定的持續(xù)性的生意形態(tài)。如果你抱著賺大錢(qián)的目的，以為微商就是一門(mén)生意經(jīng)，然后刷量、壓貨，不走入歧途才怪。

　　當(dāng)然，也有人認(rèn)為，在傳銷(xiāo)漩渦中的微商正經(jīng)歷一輪洗牌，專(zhuān)業(yè)的、有保障的微商大鱷會(huì)主導(dǎo)市場(chǎng)，一些邊緣化的小微商會(huì)遭遇優(yōu)勝劣汰，死翹翹。如果真會(huì)這樣，那真是一件可悲的事情，因?yàn)槟且馕吨⑸檀淼纳缛弘娚腾厔?shì)就完全被曲解了。

　　微商的未來(lái)是基于人的關(guān)系產(chǎn)生的社群生態(tài)，切莫拿做生意的邏輯去簡(jiǎn)單看待。