長久的微商之路還需要過硬的長線品牌來支撐

　　【微分銷導(dǎo)讀】微商已經(jīng)經(jīng)歷過野蠻的生長期，逐漸的開始平穩(wěn)下來，想要做好微商還需要從長遠(yuǎn)的角度來考慮。

　　在2014年是三無品牌橫飛的微商野蠻生長年代，只要經(jīng)過那個年代的微商人都明白，那個模式是無法長遠(yuǎn)的，長久的微商之路還需要過硬的長線品牌來支撐。

　　小編來分享一下本文主人公袁靜的長遠(yuǎn)微商之路，“寧可要緩慢的穩(wěn)步上升的良性循環(huán)，也不要一夜暴富的跌宕起伏”的這種思想，讓她目光長遠(yuǎn)，穩(wěn)步微商。

　　用長遠(yuǎn)的眼光做投資

　　袁靜明白，品牌的選擇對微商至關(guān)重要。她選擇品牌的要求有三條：長線品牌、品質(zhì)保證、控價系統(tǒng)穩(wěn)定。對于長線品牌，“這是我十年采購的職業(yè)病”，袁靜打趣說。“我從來不做爆款。相比于媒體的推廣力度，更看重公司的定位是否走長線，口碑更重要。”對于產(chǎn)品品質(zhì)的驗(yàn)證，袁靜都非常謹(jǐn)慎，對于她推廣的每一個品牌，都會進(jìn)行實(shí)地考察。袁靜意識到自己責(zé)任重大，她選擇什么商品做代理，代理們也會做出相應(yīng)的選擇。“我會做很多的前期工作。很多公司都只是負(fù)責(zé)推廣，生產(chǎn)都交給外包公司。我會親自到工廠去參觀，看他們的質(zhì)量檢查報告，控制品質(zhì)要從控制原材料的質(zhì)量做起。”出于對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任的心，袁靜認(rèn)為“價格是根本”。良好的控價系統(tǒng)能使代理們安心代理，團(tuán)隊(duì)才會穩(wěn)定，減少越級的情況發(fā)生。雖然袁靜選擇品牌的過程較緩慢，但是她一直強(qiáng)調(diào)要“穩(wěn)”，“穩(wěn)定的利潤與收入的良性循環(huán)比急速賺錢的跌宕起伏來得更實(shí)際些。”

　　在品牌的推廣上，袁靜也不是瘋狂加粉的人。“我從來不加人，都是別人加我”，她更看重的是粉絲的質(zhì)量。之前做淘寶的經(jīng)驗(yàn)，讓她在淘寶平臺積累了很多的粉絲。她把產(chǎn)品的信息放到淘寶平臺上、利用微信公眾號、在網(wǎng)上發(fā)帖子的方式吸引了大量的粉絲，“只要產(chǎn)品好，就能做到有麝自然香。”

　　憑借著長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，2014年12月，袁靜正式成立屬于她的“BEE蜜蜂”團(tuán)隊(duì)：寓意著團(tuán)隊(duì)像蜜蜂一樣勤勞，善良，也是BELIEVE、EFFORT、ENERGY這三個單詞的縮寫。團(tuán)隊(duì)核心成員已有300多人，還在不斷發(fā)展，月流水達(dá)300萬。在團(tuán)隊(duì)的管理上，袁靜也有自己的一套方法。每個核心代理負(fù)責(zé)不同的職責(zé)：課程設(shè)置、品牌控價、文案策劃、活動策劃等。“為了讓隊(duì)員們更好地穩(wěn)步發(fā)展，我們每周都開課，講解產(chǎn)品知識、選擇產(chǎn)品方法，皮膚知識等等。鞭策鼓勵核心隊(duì)員，更好地做銷售，更好地管理下級代理。”談及未來，她希望隊(duì)員們能更腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)進(jìn)取，一步一個腳印地做好長線品牌。“2015年，爆款將會被淘汰，我將會繼續(xù)做長線品牌，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步發(fā)展下去。”