論傳統經銷商的互聯網轉型之路

　　【微分銷導讀】在10年前，互聯網的浪潮就打進了千萬戶家門，在10年后的今天，移動互聯網的后浪再一次拍打過來，傳統經銷商再也不能安穩了，這一系的浪潮似乎驚動了所有經銷商的奶酪，似乎整個行業進入了全面衰落時代。

　　在2015年上半年，傳統實體經銷商形勢很嚴峻，消費環境低迷、競爭加劇、租金高昂、電商沖擊等因素都對實體經銷商的業績造成影響。面對實體市場普遍低迷的現狀，傳統經銷商紛紛出招轉型，通過涉足電商、跨界合作、抱團取暖等方式尋找新的出路和增長點，隨時準備轉變中，但似乎永遠沒找到合適的路。

　　渠道的變遷

　　我們知道，中國的市場經濟是從計劃經濟的供銷時代開始的，供銷科是中國業務員人開始，隨著市場競爭的加劇，供銷演變為營銷，營銷又演化出銷售與市場，由于中國的幅元遼闊，各地區生活習慣大為不同，產品銷售受不同的地區影響極大，渠道戰績空前的長，從總代、到市代、到各級經銷商、分銷商、批發部，再到零售終端，所以中國的銷售渠道是世界上最復雜最多樣的國家。這幾年由于企業對市場掌控意識的增強，渠道線越來越短，所謂扁平化改造，從廠家直接到經銷商再到零售終端，成為趨勢。

　　電商的退潮

　　隨著電子商務的興起，從2005年開始，一大批做傳統渠道的廠家和經銷商做起了電子商務、開淘寶店，也有成功者一夜暴富，于是一擁而起，開網店仿佛成為企業營銷的唯一救命稻草，天下無電不商，10年來退潮之后，贊佳認為，能夠成功生活在海上的，仍然只占少數，對于大多數企業來說，電商沒有增加多少銷量，但成本是實實在在付出了，學費是真真切切地交去了，但對企業的成長似乎并沒有那么的突出。

　　電子商務的興起，成就了一批最先抓住機遇的人，他們獲得了大量的初始網絡行業推廣資源，對傳統企業是當頭一棒，原來的渠道逐漸在分流，分流之后，每條河水漸少，河床上的石頭逐漸裸露，淡季到來，對傳統商家均是一種煎熬。

　　線下銷售消滅了嗎?

　　但是，電子商務并沒有消滅消費，從社會總體消費結構上衡量，2004年電商規模占比8%，2014年占比20%，但線下社會消費總額也已經翻了好幾翻，似乎也沒有代替多少傳統國民消費，而是大大增加了產品消費基數，但為什么給企業和商家的感覺是蕭條了呢?贊佳認為，其實這是一個因角度不同的假像。舉個例子，當5個人站在一個房間時，會覺得很擠，但當5個人甚至是50個人站在廣場，則顯得多么空曠。因為廠家也增加了，更重要的是在商家的無形周圍，一下子增加了10倍100倍的電商商家，賣相同的產品，你說商家的生意分流能不大嗎?可怕的是這些商家你看不到、摸不著、沒有人流、只有數據。

　　在電商時代，但是電商活的也并不容易，線下銷售也并沒有消失，還得到了大規模的增加。作為傳統經銷商，如果你不知道自己的長處與短處，隨意進行互聯網轉型，有時候真與找死沒什么兩樣。

　　除了開淘寶店，傳統經銷商還有哪些互聯網轉型之策?

　　電子商務最大的優勢有三點：豐富的產品，全國的物流，低廉的價格。而傳統經銷商，也相應擁有三大優勢：本地渠道、本地配送、源頭產品與價格。傳統經銷商要想進行互聯網化轉型，就要充分利用好自身的優勢。

　　其實，向互聯網轉型，也并不一定要做一個互聯網產品出來，有時候思維才是起決定性作用。互聯網轉型也并不是說單單做個網站，建立個電商平臺或開個微信公眾帳號就是互聯網化了，如果你真的只是在做這些表面文章，只是這樣認為，那你可真的就完了!