雙十一硬核營銷指南，做好預熱事半功倍

　　來了！啟博推出2021年雙十一硬核營銷指南，做好預熱事半功倍！

　　10月20日，2021年電商雙11已經拉開帷幕，許多品牌都開始了訂單預售、付定金、加購的模式，淘寶兩大頭部主播——李佳琦、薇婭也突破新高，合計創下180億元以上的交易額，李佳琦直播場觀峰值時段達到3億+，有關#參與李佳琦百億大項目#的熱搜也一度引起微博粉絲的熱議。

　　那么時值10.20~10.31雙十一預熱期，各位啟博的商家朋友們應該如何營銷預熱造勢，穩穩地將雙十一拿下呢？

　　下面，啟博就給大家分享幾個建議，教你，快速營銷預熱！

　　1、 全品類商家怎么做？

　　全品類的商家可以以“支付有禮”、"滿額打折”、“滿減優惠”、“秒殺”、“買贈”等營銷活動來吸引用戶參加，以預熱雙十一為噱頭，將進入商城的新用戶留存下來轉化為自有會員，為后續正式活動蓄力。別忘記針對雙十一來優化商城首頁海報，將首頁banner設置成雙十一活動的廣告位，讓所有進入商城的會員都能知道雙十一的活動力度，便于后續下單轉化。

　　所有品類商家都可以在此階段預售店鋪優惠券，如，1元購買100元優惠券禮包等，包裝優惠券的形式來提前鎖客，為雙十一儲備客流。

　　全品類均可推出：“拼團”“微助力”“0元抽獎”等活動，立即獲得活動優惠券，推薦會員與雙十一期間的其他促銷活動疊加使用，旨為雙十一獲客最大化。

　　雙十一營銷活動的折扣內容一定要通知到用戶，至少提前3天通過社群、公眾號、朋友圈進行充分預熱，提高老客復購產品的關注度，用大力優惠來吸引新客轉化。

　　例如，迪卡儂通過社群來預告各類大件運動器械的優惠政策，在折扣的基礎上還有滿減優惠券可抵用，能夠有效吸引潛在客戶的目光，旨在提高轉化率。

　　而芙清則主要通過朋友圈來預告本次品牌雙十一活動的具體內容和節奏，抓住私域會員的關注，將商城優惠廣而告知。

　　2、日用百貨&日化洗護類

　　日用百貨類、日化洗護類：推出組合銷售產品，禮盒銷售、實惠大禮包的秒殺等，激勵用戶在購買當前剛需產品時增加囤貨量，滿足后續近半年的使用量，刺激用戶增購，促成大金額成交拉動銷售額。

　　3、實體門店類

　　線下門店，為線上商城引流。線上進行雙十一爆品秒殺活動，下單成功者，可選擇線下門店自提，同時享受到店優惠，從而為線下門店引流；線下門店也需要做好承接準備，例如：主推單品的關聯組合陳列、視覺上的突出展示，爭取來店提貨顧客，人均都能購買1件商品。

　　例如歐普照明推出了雙十一特權卡，預存200可享受自提折扣價，為門店引流。

　　而首爾教育這類大單價的課程，則趁勢推出預存50抵現500的超級優惠，能夠吸引觸達范圍內目標用戶的關注和點擊，提升課程咨詢量，做到有效的拉新留存。

　　4、婚慶/寫真/麗人/瑜伽/體育類

　　婚慶、寫真、麗人、瑜伽等品類的商家，經過十一假期的熱潮之后，在吸引新客首單轉化層面可能會存在一些疲軟，那么我們就應該馬上轉變思路，主打老會員續費，享全年最低價；利用驚爆折扣和附贈利益點，吸引老會員續費或購買后續的產品套餐。

　　5、酒店旅游/票務卡券/汽車養護/養生保健/醫療健康類

　　此類商家可以推出品牌鉅惠驚爆價產品（特價產品），使用“支付有禮”營銷功能，當會員下單，即送大額優惠券，優惠券使用門檻商家自定義，為后期更多促銷活動提前鎖粉，也可以使用預存抵現的玩法，類似淘寶預付定金的玩法，提前鎖客，便于調整庫存。

　　好了，本次關于雙十一營銷預熱的建議就分享到這里，下期想了解哪些營銷玩法呢？歡迎在文末留言分享，全面助力你的雙十一賣貨之路！