直播的優(yōu)勢(shì)和弊端

　　

　　直播帶貨已經(jīng)成為趨勢(shì)，5G時(shí)代的來(lái)臨，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能的推動(dòng)，直播帶貨將會(huì)在電商的比重里增加。

　　2020年新年復(fù)工后一個(gè)月內(nèi)，主播類崗位變的炙手可熱。

　　為什么這么多人加入其中，不乏明星，大V，商界紛紛投入其中，有這幾個(gè)原因：

　　1、直播更直觀，具備了互動(dòng)性和及時(shí)性，縮短了產(chǎn)品和用戶之間的距離，讓人如同在線下的商店里親身體驗(yàn)一般，通過(guò)主播的視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)，觸覺(jué)，增加了信任感。微信拓客軟件。

　　2、粉絲經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，現(xiàn)在就是流量社會(huì)，而明星，名人流量是非常充足的，粉絲多，榜樣的力量大。直播使明星與大眾0距離，滿意好奇心。從某種本質(zhì)而言，這個(gè)和明星代言產(chǎn)品是一個(gè)道理的，只不過(guò)直播變成了直接銷售。微信拓客軟件。

　　3、直播優(yōu)惠力度大，實(shí)惠，低價(jià)永遠(yuǎn)是銷售的法寶。為了吸引用戶和粉絲，直播間里面優(yōu)惠券，紅包，滿減等都都很讓人心動(dòng)。

　　4、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品總體供大于求，除了實(shí)體，網(wǎng)店，現(xiàn)在又多了一種營(yíng)銷方式，而且成本低廉，尤其對(duì)一些偏遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)更是容易上手操作，智能手機(jī)直播就能銷售，無(wú)疑優(yōu)勢(shì)巨大。

　　弊端：

　　1、主播帶貨才能參差不齊，大牛大V的轉(zhuǎn)化率在三成以上，成熟點(diǎn)的在一成左右，而大部分沒(méi)有培訓(xùn)過(guò)或?qū)ｉT(mén)研究過(guò)，肢體動(dòng)作，語(yǔ)言表達(dá)上不吸引人，轉(zhuǎn)化率在5%以下，帶貨不是有人氣就一定行，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)客戶，對(duì)售后，對(duì)服務(wù)都要有全面的了解，還要會(huì)表達(dá)會(huì)展示，沒(méi)那么容易，直播也是一種技能，需要學(xué)習(xí)的。分銷商管理系統(tǒng)。

　　2、不利于大品牌，目前，直播帶貨產(chǎn)品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌然而大多數(shù)是沒(méi)有品牌的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，有的對(duì)品控，分級(jí)還不明確，如農(nóng)產(chǎn)品缺乏質(zhì)量認(rèn)識(shí)，售后認(rèn)識(shí)，服務(wù)認(rèn)識(shí)，需求我們?cè)谥辈ラg里，創(chuàng)造出品牌。

　　3、直播帶貨，主播是關(guān)鍵，對(duì)主播的技能有要求，三觀也要正，不能低俗的，媚俗的。擁有一定的控場(chǎng)能力，活潑氣氛，增加關(guān)注但要恰到好處，把握好度，把要點(diǎn)放在打造產(chǎn)品上，個(gè)人魅力上。

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