品牌和門店怎樣在“直播+”下通過直播電商賺錢?

　　近年來營銷渠道有了很大的變化，線上電商、微商對線下門店產(chǎn)生巨大沖擊，線下品牌、門店難以承受，紛紛尋找新渠道，以建立連鎖門店等方法應對。眼下直播時代的來臨，線下品牌門店也將工作重心放在了直播上。品牌和門店怎樣在“直播+”大局下搞定直播電商賺錢?下面還是聽啟博小編來給大家揭秘。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　1、直播平臺的選擇

　　我們大家都有接觸過直播平臺，并在其中瀏覽過視頻，甚至與主播有過交流。很顯然，直播的確有著很大的魅力，這也是品牌和門店看好直播電商賺錢渠道的原因。目前網(wǎng)上有不少直播平臺，抖音、火山、微信直播、拍對直播等等。諸多平臺有著不同的特點和優(yōu)勢，商家在看到這些直播平臺的時候，必須要結(jié)合自身的優(yōu)勢去進行選擇，在這里小編推薦大家可以試試拍對直播。

　　2、主播的選擇

　　商家在做電商直播之前，選好平臺是一方面，下一步就是選好主播。主播作為直播的靈魂人物，必須要選好，一個好的主播能夠給商家?guī)砭薮蟮膬r值，否則商家無法實現(xiàn)直播帶貨的效果。有些商家覺得自己親自上陣比較好，其實不然，如果商家真的沒有接觸過這一行，要去學習的話，那么投入的精力與時間還有成本都是很高的，與其這樣倒不如選擇現(xiàn)成的專業(yè)主播。主播的選擇并單純是看顏值、要綜合多方面來進行篩選。

　　舉個例子，商家在選主播的時候，可以有多個依據(jù)，顏值、話術(shù)優(yōu)秀、性格好、才藝好、專業(yè)知識強等都可以成為篩選主播的參數(shù)。而如何選擇，這就要看商家具體的需求了。對于化妝品牌門店做電商帶貨直播，那么選擇顏值高，話術(shù)好的主播就可以了。總之，用途不同，主播選擇條件也不同。

　　3、直播帶貨技巧

　　商家做直播電商的時候，要想有個好的銷量，那么必須要做到下面三點：

　　首先就是任何的交易，商家都要保持誠信。進行直播的時候，商品并不見得是國際的大品牌，但一定要選擇品質(zhì)高的商品，這條很重要。

　　其次就是商家做直播的時候，必須要掌握所帶商品的優(yōu)勢和賣點，甚至對該商品了如指掌，這樣才會提升大家對該商品的信任度。

　　接下來商家需要注意供應鏈體系的建設，要知道直播帶貨的銷量會非常的大，品牌門店如果不具備供貨能力，很顯然會出問題。商家保證品牌貨源的同時，如果能夠?qū)崿F(xiàn)就近門店取貨，那么這樣會讓客戶非常滿意。

　　總的來講，不管是品牌或者是門店，都值得去嘗試直播電商。值得注意的就是商家要從生活方式上做好推薦，再結(jié)合個人特色做好傳播，激發(fā)客戶消費心理，從而實現(xiàn)交易訂單。在品牌、門店眾多，壓力大的條件下，商家必須要講究一些策略，才能拿下直播電商。品牌和門店怎樣在“直播+”大局下搞定直播電商賺錢?這回大家都明白了吧?