防疫期營銷受阻，商場直播賣首飾、建群賣貨渡難關

　　實體店的經營，總是會出現意想不到的受挫，在經歷了電商打壓后，又面臨著一些新的挑戰。新冠病毒肺炎爆發，疫情嚴峻，受國家宣傳影響，實體店進店顧客少之又少。面臨這一窘境，實體店鋪要想破局并不簡單，但也有不少實體商家嘗試新營銷的案例。下面就讓啟博小編分享防疫期營銷受阻，商場直播賣首飾、建群賣貨渡難關，希望大家看到后會有啟發。

圖片來源：攝圖網

　　一、直播賣首飾

　　面對疫情，很多實體店鋪無法正常經營，即便是一些超市開業，也很少有人愿意進店。商場需要生存，在此之際，選擇直播模式可以實現網上宣傳與交易，避免到店購物的同時，也可以更好的提升客戶對商品的認知度。如何賣貨?

　　1、選好直播平臺

　　商場在做直播的時候，可選擇的平臺有很多，現有的平臺包括淘寶、微信等，如果想要另起爐灶搭建直播平臺也是可行的，但是后期的粉絲拓展還需要耗費很多時間，不如借助現有直播平臺去做，粉絲資源多，推廣效果好。

　　2、做好商品選擇

　　商場不可能在直播中推廣全部的首飾商品，因此在直播前需要做好選品工作。打造新穎大眾化首飾很有必要，商場面向的客戶范圍會更多，高端首飾不建議做直播，因為從價格方面就會刷掉大多數客戶。潮款新穎首飾往往最惹人注意，后期營銷效果也會突出。

　　3、做好直播內容

　　商場做直播銷售首飾的時候，也要設計好內容，不要太過空洞，那樣得不到大家的關注。主播可以借助親身佩戴方式，描述自己對首飾的一些感覺，突出首飾的賣點，這樣才會吸引大眾的好感。

　　二、建群賣貨

　　除了上面直播賣首飾，那么商場還有很多商品需要銷售，建群賣貨的方式恰好適合。具體操作如下：

　　1、打造社群

　　我們大家知道微信作為一大社交平臺，有著龐大的潛在客戶群，正好適合商場建群營銷。借助微信建立社群，通過現有客戶資源實現拓展，或者通過優惠活動拓客，都可以吸收大量的客戶。當然，社群的打造不容易，設置社群標題和描述是很關鍵的，其次就是做好團隊來維護。

　　2、經營客戶

　　商場利用社群吸引客戶只是第一步，經營客戶才是重點。客戶為什么會留在社群?商場必須要做好社群活躍度，通過各種營銷活動或者宣傳互動等方式來引起客戶的興起，提升客戶活躍度。做好客戶的經營是商場后期營銷的關鍵，必須要重視。

　　3、借助群來實現轉化

　　當客戶對商場產生信任，興趣的時候，那么自然就會產生購物心理。當然，商場也要做好引導，比如促銷活動，促進粉絲的轉化。此外，商家為了更好的銷售商品，還可以搭建團購平臺或者微商城等諸多系統來實現服務客戶，在滿足客戶需求的同時，客戶也會為商場帶來更多的客戶流量。

　　任何行業的進步，都是面臨著一些嚴峻形勢逼迫下實現的。商場面對疫情時期的困境，果斷選擇新營銷模式來破局，這一做法為自己贏得了大量訂單，生存不再是問題。其實對于實體營銷而言，走網上銷售已然是大勢所趨，這種形式非常適合現代年輕人的口味。有鑒于此，商家只有不斷革新，如此才能長遠發展下去。