淘集集破產，“下沉市場”并非遍地黃金

　　

　　▲微博截圖。

　　12月9日，淘集集通過官方微博宣告，公司本輪并購重組失敗，接下來公司將尋求破產清算或破產重整。從創業到破產，淘集集只花了一年時間，令人唏噓。

　　淘集集是一家電商，對標的企業從名字也不難看出來，一樣主打三四線城市的“市場下沉”，一樣拼團砍價、補貼客戶的社交式消費。

　　去年8月份淘集集的APP上線后，很快獲得了A輪融4200萬美元的融資，走上了“花錢買客戶”的快速擴張道路。公司創始人張正平，曾任電商寶尊客旗下品牌尾貨特賣平臺“賣客瘋”CEO，運營能力是有的。

　　淘集集的擴張速度不可謂不快，在破產前公司宣布已經有了一億用戶，這一數字足以支撐起公司品牌。但正如張正平承認的，獲客成本很高。補貼新用戶毫不手軟，一元兩元的商品多如牛毛。淘集集官方宣傳口號是“買的多，賺的多”，這也意味著虧損更多。

　　據《財經》雜志報道，淘集集目前的虧損已經到了12億之巨，最近一個季度虧損額達到了6個億，平均每個月虧損額高達2億。淘集集的直接死因是B輪融資2億美元未能到位，“錢盡企亡”。但是按照這個燒錢速度，即便B輪的2億美元融資能夠到位，恐怕也支撐不了多久。

　　淘集集B輪融資失敗的“猝死”只是必然結局的提前到來，失敗的根本原因是：盲目重復他人的成功模式，遲早會發現走不通。

　　“下沉”的概念這幾年熾手可熱，但事實上“三四線”的市場并沒有想象中那么美好。比如說，準一線城市南京和三線城市鹽城同在江蘇省，人口都在800萬的量級。但兩者的社會消費品零售總額相差3.2倍，南京是5832億元，鹽城是1778億元——差距是驚人的。即便和海口市這樣的二線靠后的城市相比，鹽城的差距也不小——海口市230萬人口，社會消費品零售總額758億元，按人均計算也要比鹽城高出三分之一左右。

　　由此可見，理論上很廣闊的三四線市場，實際體量是有限的。有限的體量下，已經有了一個龐然大物，留給淘集集的空間并不大，甚至說是極為逼仄的。更關鍵的是，對方先行優勢明顯，這就導致后來者的獲客成本高出很多，后續的客源競爭也會更為慘烈。投資人一旦認清了形勢，退縮的可能性很大——畢竟深耕“鹽堿地”的風險是明擺著的。

　　互聯網思維長于顛覆，互聯網企業重在創新。遺憾的是，中國互聯網企業在顛覆性思維和創新模式上均存在短板，跟風炒作的“創業”不乏其人。一個成功的案例可以復制出很多失敗的跟風，獨角獸的背后往往跟著一長串食物鏈。

　　尤其是走別人的路，還要不計后果地補貼燒錢，這樣的模式就更難走通。即便對三四線城市的未來充滿信心，要真正沉下去培育新消費者，但資本燒不到那一天，也不會有這樣的耐心，到頭來可能只是給他人做嫁衣裳。

　　由此可見，猝死頻發的中國互聯網企業是該認真反思一下發展模式的問題了。沒有真正的創新、沒有核心技術，也沒有準確的市場判斷，只有模式復制和“有錢任性”，是打造不出某寶、某多第二的。