高大上的微商不一定是成功的

[ 電商資訊 ] | 2015-07-21 14:29:19 | 瀏覽量：14682

　　【微分銷導讀】傳統企業青睞微商，大品牌進入微商，微商再也不是以前小商家賣貨的渠道了，微商也能高大上。

　　三草兩木并不是起源于微商的品牌，其誕生于2004年，最初曾想做官方網站，但發現引流非常困難，后來開始做天貓，再后來開始拓展線下，三個月內開了800多家實體店，主要在商超百貨、購物中心。

　　2014年下半年，三草兩木創始人謝一銘在公司同事集體反對的情況下，開始一個人經營微商業務，之后微商渠道的銷售額超過1000萬，并逐步組建團隊。經過5個月的發展，三草兩木微商總銷售額超過6000萬元。截至2014年底，三草兩木微商、電商、線下銷售比例達到6:2:2，微商成為銷售主力。

　　當然并不是所有的企業都能夠在微商行業中如魚得水的。據了解，海爾、G-star等大品牌的微商形同虛設，部分推薦商品的銷量僅為個位數，這種品牌微商并非少數。讓面膜等小賣家賺得盆滿缽滿的微商渠道，卻成了大品牌的夢魘。

　　低廉的搭建和運營成本是品牌企業扎堆做微商的原因。建立微信公眾號并不需要資金投入，微商服務平臺也提供免費微店服務。據業內人士介紹，自行搭建微店平臺的成本也并不高，對于大品牌商家來說只是九牛一毛。

　　擁有員工和門店優勢的巨頭可通過“傭金”促使員工進行分銷，短時間內可處理積壓庫存，但并不長久。曾使用一號V店進行分銷的商家透露，“剛開始做微商時熱情很高，動員身邊的人買了一些商品，但身邊的人購買力有限。一些消費者發現可以自建微店后也不再從我這里買東西，于是開了沒多久就不做了”。

　　微商的小成本使得很多品牌的扎堆進入，并有調研自己的品牌是否適合微商這一渠道。低收益，又將品牌商逼入死胡同，逃離微商。

　　微商可以高大上，也可以是窮屌絲，大品牌進入微商，事先需要調研，自己的商品是否適用于微商渠道。

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