玩好微分銷攻略：必須要這樣去搞區域級的代理商折扣

　　商家經營微分銷的時候，總是會有一些困難的地方出現，這些都會影響商家的正常發展。作為商家要想賺錢，必須要做好分銷商的經營，或者做好代理商的折扣。怎樣去搞區域級的代理商折扣是商家經營成敗的關鍵，下面就讓啟博小編分享一下。

　　1、針對代理商的折扣進行必要的分類

　　商家要想玩轉微分銷，首先要做的就是搞定代理商或者說是分銷商，這是經營的基礎。代理商所關注的就是折扣，利益的關系是第一位，所以商家必須要搞清楚折扣的分類才可以。

　　渠道折扣，該種折扣類型就是人們所說的代理折扣，具體來說就是代理價。在一般情況下我們所指的這個代理價就是零售價一定的幾折，這就是代理折扣了。

　　對于渠道來說，也是需要進行分類的，針對渠道分類，我們可以了解到市場上一般會依照地理進行劃分。地理位置劃分為東北、西南等這些樣式，比如東北代理商等。其實對于渠道的種類劃分也是有多種的，比如一級、二級;還有普通級、鉆石級等。

　　2、怎樣設置代理商的折扣

　　在進行代理商的折扣的設計時候，新手商家往往難以做好選擇。其實大多情況下，代理商的折扣是有一定的范圍的，通過對市場進行了解我們發現這里面代理商的折扣范圍是3.8-6.5折，這是常見的一種折扣浮動。

　　當然，對于不同的商家，有著不同的情況，經營的商品也有很大差別，所以折扣浮動也許會更多。不過不管怎樣，商家都要以保證自身利潤為前提。代理商的折扣當然也要算在內。

　　舉個例子來講，經過一系列的營銷后當你所拿到的利潤是10%，那么這個比是怎樣來的呢?對此我們可以設定一個公式來進行計算，出貨折扣-代理折扣=你的利潤比。

　　3、做好退換貨相關的服務

　　在進行代理商經營的過程中，商家還要做好退換貨的相關服務。如果搞不定這一項，那么就不會得到代理商的支持。對于商家而言，當然也要考慮有關于退換貨產生的相關費用問題，所以在經營過程中商家必須要注意商品的利潤，以及相應的成本控制。

　　其實作為商家，往往很難在這樣激烈的競爭中取得勝利，因為商家所面臨的問題太多。借助任何一種營銷模式來取得成功也不是那么簡單，微分銷有著相當不錯的裂變能力，但是經營過程中也需要對于代理或者分銷商的利益進行進一步的考量，這樣才可以為商家成功分銷打基礎。