做微商想賺錢，就必須將這些成交困難處理了！

　　大多數(shù)新手微商都有一個困擾，就是擔心成交不了客戶。因為做微商的最終就是賣貨，知曉賣貨的微商才會賺取更多的money。

　　想必都碰到過這些問題，分明昨天聊得還挺好，可再次聊天時，直接不回復你的信息，更是拉黑你了。

　　每個微商都有幾個這樣的客戶，可身為新手微商，這一兩次的挫折可不是小事，可能會使他們丟失做微商的信心。

　　可客戶拒絕的原因究竟是為何?接下來，小編為大家總結(jié)一些類型的原因，并教你因地制宜。

　　1、購買欲缺少

　　客戶咨詢是出于好奇心理，因此向你熟悉一下，可他拒絕的原因也是是沒有購買的欲望，和你交流是為了處理好奇心。

　　處理方案：

　　不要一下子就處理他的好奇心，適時把話題拉開，熟知客戶的需求及痛點，再次擊破。

　　2、信任感缺乏

　　客戶雖愿意和你交談，可不是非常信任你的產(chǎn)品，有兩方面的不信任，一方面是你的為人，另一方面是產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　處理方案：

　　塑造一個自動賣貨的朋友圈，朋友圈一定少不了客戶的目睹，客戶對你的評價及對產(chǎn)品的評價，隨之全部的疑慮都會搞定了。

　　三、不想熟悉你的產(chǎn)品

　　有些話未講出來了，就被客戶否決了，“請不要向我推銷產(chǎn)品。”多數(shù)新手聽到該話，擔心客戶刪除她，毅然放棄了交談。

　　處理方案：

　　客戶既不愿意聊到產(chǎn)品，那么我們能夠從興趣愛好出發(fā)，用興趣來增強兩個人之間的鏈接，常常互動與交流，后續(xù)慢慢轉(zhuǎn)化。

　　4、懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量

　　有些客戶是會恨抓產(chǎn)品的功效及品牌提出疑慮，尤其是護膚品該類的產(chǎn)品，如何搞定客戶對效果的擔心至關(guān)重要。

　　處理方案：

　　這樣就是要拿出你的專業(yè)能力，對產(chǎn)品知識過關(guān)，還要對這方面的知識有很好的熟悉，總之，專業(yè)能力是最好的說服力。

　　5、認為價格貴

　　只要客戶聽到報價時，就認為價格非常貴了，這里面有幾個原因：第一，沒這么多錢，買不起;第二，產(chǎn)品價值未達到他的預期，不是非買不可;第三，雖然價格很貴，可優(yōu)柔寡斷，舍不得掏錢。

　　處理方案：

　　在報價之前，一定要塑造好產(chǎn)品的價值感。只要產(chǎn)品的價值達到客戶的預期，才會激起他的購買決策。

　　6、總結(jié)

　　而身為一個新手微商，一定不要擔心被客戶拒絕，要一直堅持，并不是對客戶死纏爛打，騷擾客戶的日常生活。

　　懂得進退有度，懂得觀察，把握要點，一擊攻破——成交客戶的這些要點，對待客戶不能一直猛攻(一直群發(fā)廣告)，在和客戶交流時要懂得觀察客戶的言語及意見，趁機把握客戶的需求與痛點，才可以一擊成交。