微商團(tuán)隊執(zhí)行力是目前發(fā)展的瓶頸

       【微信分銷導(dǎo)讀】微商團(tuán)隊，是伴隨著微商這個群體而發(fā)展起來的新型團(tuán)隊。但凡新型團(tuán)隊，它都會遭遇發(fā)展上面的瓶頸，微商也有這個瓶頸。

微商的發(fā)展伴隨著微信功能的不斷完善，通過好友圈的不斷壯大，同時也出現(xiàn)了一大批的微商團(tuán)隊。不過隨著時間的推移，微商團(tuán)隊的發(fā)展，也出現(xiàn)了瓶頸。那就是執(zhí)行力，接下來，我們用案例來說明。

 微商品牌“清清褲”創(chuàng)始人

 讀者：“小人物·大夢想”俱樂部是關(guān)于微商圈的一個俱樂部嗎？

 黃璜：我之前是做微商的運(yùn)營導(dǎo)師，從今年年初才成立了“小人物·大夢想”的俱樂部。實際上它就是一個微商大賣家之間分享的平臺，加入我們俱樂部的成員們會通過微信（社群）進(jìn)行經(jīng)驗交流，當(dāng)然也會有微商前景、商機(jī)等分享。目前成員大多是來自上海、浙江、廣州等地的微商大賣家，從微商導(dǎo)師到成立微商俱樂部，就是因為微商整體業(yè)態(tài)的變化，現(xiàn)在抱團(tuán)才能制勝。

 讀者：站在一個微商導(dǎo)師的角度，對微商行業(yè)的目前的現(xiàn)狀怎么看，未來的機(jī)會在哪里？

 黃璜：現(xiàn)在從微商銷售來看，很多產(chǎn)品或者品牌的銷量呈現(xiàn)的是暴漲與暴跌的斷崖式曲線，比如去年進(jìn)駐微商渠道銷量特別火的一個國內(nèi)知名護(hù)膚品品牌，相比于去年，現(xiàn)在它的銷量是大幅下滑。其實微商的產(chǎn)品大多具有周期性，當(dāng)然，如果產(chǎn)品品質(zhì)受到了消費(fèi)者絕對的認(rèn)可，那么長線發(fā)展也是有可能的。

 電商更多是自主選擇，有點像大海撈針，而微商是推薦，分享到朋友圈，就是把我喜歡的東西推薦給你，這個過程是裂變式的，也是我覺得微商會顛覆傳統(tǒng)電商渠道的原因。微商今后會更加正規(guī)化和落地，之前微商的發(fā)展更多是概念性的，改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，今后的微商一定會往剛需產(chǎn)品方向發(fā)展。

 讀者：都說進(jìn)入微商最好的契機(jī)是去年，那么這是不是意味著現(xiàn)在微商做團(tuán)隊更加困難？

 黃璜：其實這個問題是仁者見仁，智者見智。微商最初是以個體形式發(fā)展起來的，然后發(fā)展成團(tuán)隊，現(xiàn)在如果想要推廣一款產(chǎn)品，更多的是直接接觸到各個微商的大團(tuán)隊，對品牌來說，這會更加高效，我們現(xiàn)在推出的“清清褲”就是采用這種方式。

 讀者：團(tuán)隊越來越大，執(zhí)行線也會相應(yīng)增長，大的微商團(tuán)隊是否會涉及到管理上的問題？

 黃璜：現(xiàn)在微商遇到的最大瓶頸就是執(zhí)行力的問題，也就是說，最上級的經(jīng)銷商現(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)他的下級分銷商可能會沒有很好地執(zhí)行力，不能完成計劃的銷售額，除了微商現(xiàn)在本身處于一個調(diào)整階段之外，更重要的一點上級經(jīng)銷商本身的決策不夠明確。

 舉個例子來說，上級經(jīng)銷商告訴他的下級代理，讓他今天去加100個好友，發(fā)30條朋友圈，然后晚上截圖給我看。但你會發(fā)現(xiàn)，其實有很多是不能完成的，原因是因為他根本就不知道怎么去加粉，不知道怎么發(fā)信。想要有高效的執(zhí)行力，一定是命令十分準(zhǔn)確，比如說我直接告訴你去拜訪一百家商鋪然后去加粉，發(fā)朋友圈的信息也提出一個標(biāo)準(zhǔn)，幾點發(fā)幾條信息，以什么類型的信息為主，當(dāng)這些決策被固化之后，執(zhí)行力和行動力就會十分高效，在這個過程中下級也會形成自己的習(xí)慣和方法。

 讀者：對未來想要進(jìn)駐微商渠道的品牌商，有什么好的建議？

 黃璜：我今年開始組建團(tuán)隊，至少微商的發(fā)展是可以提供就業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)機(jī)會。現(xiàn)在微商有兩種方式會吸引經(jīng)銷商，有的是產(chǎn)品質(zhì)量，有的是情感因素，類似粉絲經(jīng)濟(jì)。微商未來的發(fā)展一定是有前景的，對未來想要進(jìn)駐微商渠道的賣家來說，產(chǎn)品質(zhì)量的把控是首要，然后再加上情感因素的營銷推廣。

微信分銷小編叨一叨：任何事情發(fā)展到一定的階段，都是會遭遇到一些瓶頸的，微商團(tuán)隊如今遇到的這個問題，是很多行業(yè)都遭遇過的，只要不斷得開拓進(jìn)取才能取得突破。