一個(gè)活動(dòng)吸粉5萬+，這家國(guó)貨美妝到底用了什么辦法？

　　囿柜優(yōu)品是一家主打F2C會(huì)員制的商城，是線上商城和線下實(shí)體專柜完美組合的新零售品牌，2019 年5月開通啟博微商城，如今已成長(zhǎng)為日銷2000+，粉絲近十萬的知名美妝品牌。

　　近年來，互聯(lián)網(wǎng)的渠道的涉及再加上國(guó)際品牌的營(yíng)銷攻勢(shì)越來越猛烈，傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)美妝品牌的道路越來越難走。如何突破重圍，獲得顧客青睞?是每一個(gè)傳統(tǒng)美妝品牌商家所憂慮的問題，而囿柜優(yōu)品已然摸索出一套屬于他們的「成交三部曲」。

　　商家說

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了人們生活的方方面面，對(duì)于實(shí)體企業(yè)主來說，如何將優(yōu)質(zhì)商品推送到消費(fèi)者手里?應(yīng)該有什么樣的互聯(lián)網(wǎng)思維，如何有效的利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，這是我們企業(yè)主要思考的問題。而一個(gè)啟博微商城就幫我解決的這些問題，結(jié)合啟博微商城多樣化的營(yíng)銷玩法，完美的將會(huì)員深度轉(zhuǎn)化為自己品牌的忠實(shí)用戶。

　　門店引導(dǎo)獲客+線上促活

　　當(dāng)下零售行業(yè)中，電商流量紅利見底已經(jīng)不是一個(gè)新話題。

　　隨著電商行業(yè)發(fā)展日趨成熟，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)流量增速放緩，線上流量?jī)r(jià)格節(jié)節(jié)攀升。這意味著，擺在電商賣家眼前的，是線上高昂的獲客成本。

　　在這樣的大環(huán)境下，對(duì)于擁有線下門店的商家而言，線下客流無疑是一筆巨大的寶藏。將線下客流引到線上，一方面省去了高額的引流成本，另一方面可以更好的實(shí)現(xiàn)用戶留存和復(fù)購(gòu)。那么，如何踏出挖掘線下客流的第一步呢?

　　為了獲取更多的曝光和精準(zhǔn)流量，囿柜優(yōu)品在線下門店各種物料都印上線上商城的二維碼，在顯眼的位置露出，如：店門口活動(dòng)易拉寶、店鋪內(nèi)的墻面廣告、產(chǎn)品貨架等，配合掃碼成為線上會(huì)員的福利和商品品牌介紹等，突出這些信息來吸引消費(fèi)者主動(dòng)掃碼關(guān)注。

　　在商城端，商家在微商城設(shè)置限時(shí)免費(fèi)的面膜，這種方式吸引不少門店周圍社區(qū)的顧客添加會(huì)員。通過該方式，囿柜優(yōu)品的短短兩周內(nèi)就獲取了20000+會(huì)員。

　　0元購(gòu)?fù)昝赖男氯舜倩?/strong>

　　精明的商家都知道，不僅要促進(jìn)新客下單，還要鎖住更多的“老鐵”。哪些辦法可以完成新人促活實(shí)現(xiàn)下單?如何利用會(huì)員營(yíng)銷手段管理會(huì)員、提高復(fù)購(gòu)率?

　　囿柜優(yōu)品將粉絲沉淀在自己的公眾號(hào)，根據(jù)粉絲線下分布情況去不同地區(qū)開店。目前已在全國(guó)囿柜優(yōu)品的專柜已經(jīng)開設(shè)了 40 多家。線上客戶群達(dá)到近十萬優(yōu)質(zhì)客戶便設(shè)立線下門店，用線上鏈接所有目標(biāo)客戶來推廣微商城。

　　利用啟博微商城里的限時(shí)秒殺營(yíng)銷活動(dòng)，組織線上“免費(fèi)專區(qū)”價(jià)值198元的面膜限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取的活動(dòng)，吸引大量顧客進(jìn)店，為線上的帶來了客流，促進(jìn)了商品的連帶率提升。

　　直播引流，顧客進(jìn)店購(gòu)買

　　直播是一個(gè)具有很強(qiáng)的互動(dòng)性的工具，也是商家線上運(yùn)營(yíng)的有力工具，商家在直播間里上產(chǎn)品介紹會(huì)，和用戶直接互動(dòng)溝通，幫助進(jìn)一步的用戶轉(zhuǎn)化，同時(shí)也有利于品牌塑造和企業(yè)宣傳。

　　在開通啟博微商城的前，囿柜優(yōu)品就在公眾號(hào)利用直播平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，積累了很多粉絲。直播過程中，經(jīng)常遇到想要購(gòu)買商品，并在評(píng)論區(qū)咨詢商品規(guī)格和價(jià)格，囿柜優(yōu)品抓住了這一痛點(diǎn)，開通了啟博微商城。

　　開通了商城后，就可以直接將產(chǎn)品的鏈接和商城鏈接放在在視頻下方評(píng)論欄中，用戶觀看視頻時(shí)遇到感興趣的產(chǎn)品，就可以直接點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入商城購(gòu)買。

　　這一操作減少了很多重復(fù)溝通，在直播過程中也節(jié)約了產(chǎn)品介紹的時(shí)間，可以把更多精力放在宣傳商品的優(yōu)惠活動(dòng)上，引導(dǎo)粉絲關(guān)注公眾號(hào)，也避免了多次跳轉(zhuǎn)導(dǎo)致的客戶流失，提高了購(gòu)買轉(zhuǎn)化效果。

　　當(dāng)傳統(tǒng)商業(yè)遇見互聯(lián)網(wǎng)之后，簡(jiǎn)直是如虎添翼，一個(gè)發(fā)展兩三年的創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，可以很快的超越傳統(tǒng)商業(yè)奮斗二三十年的老牌企業(yè)，這些大家已經(jīng)見識(shí)過了。這種效率是多少實(shí)體企業(yè)夢(mèng)寐以求，但是很少有實(shí)體企業(yè)有這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)基因。

　　最后，啟寶認(rèn)為在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們應(yīng)堅(jiān)持初心不變，商業(yè)的本質(zhì)以人為中心，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，才能根本上解決實(shí)體企業(yè)所遇到的瓶頸，才能立于市場(chǎng)，為用戶解決實(shí)際問題，企業(yè)才能屹立不倒。

微商城營(yíng)銷

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