電商淡季怎么把營銷做的出色

　　對大多數(shù)的電商經(jīng)營者們來講，一年里最使人掛念的就是七八月份的淡季，銷量大減，流量下將，痛苦不堪。

　　而在營銷界有一句流行的話是淡季做市場，旺季做銷量，旺季期這些商家紛紜日日促銷活動，要去拉開差距相當(dāng)?shù)仉y，可淡季期卻才是奪取市場、戰(zhàn)勝競爭對手的做好時機哦!

　　那么在淡季期中到底做什么?究竟如何去做呢?才會使淡季變成旺季，反敗為勝!

　　一、究竟要做什么?

　　1、維持健康良好的心態(tài)

　　多數(shù)經(jīng)營者碰到淡季期時，因為被庫存壓死，第一反應(yīng)就是打折、降價，要去清倉。可是每年來一遍，這樣去做就真的OK嗎?

　　2、堅持老客戶關(guān)系

　　老客戶是每一個店鋪的核心骨，它們不只是長期的忠實客戶，更能為店鋪帶來越來越多的可靠客戶并打造越來越多的利益，堅持老客戶關(guān)系大勢所趨。可是真正可以做到的店鋪又微乎其微?

　　3、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整理店鋪資源

　　解析自身店鋪的優(yōu)劣勢，并按照消費者需求的不同，尋找到突破口，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。重新裝修店鋪頁面風(fēng)格，做到簡潔美觀，彰顯關(guān)鍵點。就好比很多數(shù)實體店裝修基本都是在七八月淡季期，將門面功夫做到位了，而店鋪流量也會陸續(xù)增高。

　　二、究竟如何來做呢?

　　1、解析行內(nèi)標(biāo)桿店鋪

　　先去選擇幾個行內(nèi)標(biāo)桿店鋪做完整的分析，熟知他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商品價格、宣傳方式、店鋪裝修、促銷活動模式等等，分析在旺季期與淡季期它們占有更大優(yōu)勢的熱銷寶貝和特性，與存在的劣勢并找到突破口和約束，最終和對抗。

　　2、持有適度促銷

　　去從消費者的角度出發(fā)，最不愿意見的是曾經(jīng)原價和更的價格買下，并且過了一段時間，覺察到低至五折左右，內(nèi)心都會有呼嘯的聲音。淡季的促銷千萬不要過分依附于于單純的降價打折上。因為只要為了減輕庫存壓力去做大幅度打折，將會嚴(yán)重損壞整體店鋪的形象，將影響后續(xù)的銷售。

　　所以呢?淡季的促銷一定要按照適度促銷原則。在促銷活動開始前，利用短信、微淘、微信公眾號等模式做宣傳，增加活動曝光度，并把促銷活動模式多樣化，也是便于滿足不同消費心理的客戶。

　　①增加產(chǎn)品附加值。如買一送一，送店鋪中價值較低的商品和應(yīng)季性禮品。

　　②提升優(yōu)惠券活動力度。如之前滿300-30，目前滿300-50。售價不變，優(yōu)惠券減現(xiàn)的力度增加。

　　③老客戶VIP折扣制。如按照購買金額分不同層級會員等級和折扣，不只是能夠提高老客戶的回購與進店率，還能去增高店鋪流量、轉(zhuǎn)化率及商品權(quán)重。

　　④官方活動營銷。如參加淘寶聚劃算、品牌團、狂暑季、天天特價等主題活動，得到官方活動流量，并成功做到差異化促銷。

　　不過對每個經(jīng)營者來說，產(chǎn)品能夠有淡旺季，可作為一個電商人一定不準(zhǔn)有淡旺季。我們必須去更好的通過淡季時間，保證市場占有率，只要到了旺季，因為消費者對品、產(chǎn)品的曝光率優(yōu)勢就會產(chǎn)生品牌喜好，在旺季時會有效與競爭對手展開差距，并且做到真正的全年沒有淡季!