電商和微商的區(qū)別在哪里?

　　近年來，大家在玩微信的時(shí)候總能發(fā)現(xiàn)一個(gè)特殊的變化，那就是朋友圈的廣告增多了。其實(shí)這些大多是微商群體所分享的產(chǎn)品信息，微商的發(fā)展趨勢(shì)可以說是相當(dāng)恐怖的，說到這里，不免有人會(huì)問，電商和微商的區(qū)別在哪里?針對(duì)這個(gè)話題，下面還是讓小編給大家講解一下吧。

　　一、平臺(tái)的區(qū)別

　　對(duì)于電商，我們經(jīng)常接觸到的平臺(tái)就是某寶，某東等。在這里平臺(tái)中可以展示很多的產(chǎn)品或者服務(wù)信息，客戶憑借這些信息來贏得需求。

　　微商是基于微信的，商家憑借著微信平臺(tái)展示自己的信息，贏得客戶并形成交易。

　　二、銷售的區(qū)別

　　電商和微商都是在銷售，但銷售的本質(zhì)是不同的。

　　電商平臺(tái)目前種類多，不管是某寶，某東等，相應(yīng)的客流量也比較大。細(xì)看電商的營銷模式不難發(fā)現(xiàn)，這些平臺(tái)有點(diǎn)像超市一樣，客戶與賣家就是單純的交易關(guān)系。只要客戶有需求，就會(huì)打開平臺(tái)進(jìn)行購物，沒有需求的話根本不會(huì)打開鏈接。

　　另外，大家可以細(xì)想一下，那就是我們對(duì)購買過產(chǎn)品的商家，很少會(huì)產(chǎn)生復(fù)購，總是憑借著價(jià)格與口碑選擇較好的商家。也就是說對(duì)于買賣商品的隨意性還是很大的，大家都看好商品的需求，選擇喜歡的類型，并不會(huì)對(duì)店鋪有所印象。而相對(duì)于商家而言，客流量相當(dāng)大，但流動(dòng)性也很大，很難形成忠實(shí)的客戶。綜上，我們知道電商實(shí)際上僅僅賣的單純需求。

　　微商則不同于電商，一般來講微商不僅僅賣需求，還包括信任與機(jī)會(huì)。

　　1、賣需求

　　在這一點(diǎn)上微商與電商相同，客戶看到商品，喜歡并產(chǎn)生購買力，這是相當(dāng)常見的情況，也是基本規(guī)律。例如，當(dāng)我們?cè)阪溄由峡吹揭豢钌唐泛軐?duì)自己的胃口，因此產(chǎn)生購買的欲望，就這樣交易成功。這就是微商賣需求的基本表現(xiàn)了。

　　2、賣信任

　　也許大家會(huì)注意到微商成交，大多并非賣家的商品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，而是因?yàn)槭烊说年P(guān)系所以產(chǎn)生訂單。舉例來說，當(dāng)我們的同學(xué)或者同事成為微商，發(fā)布一些商品，而且這些商品恰恰是我們需要的，那么如此一來，總要照顧一下，畢竟有著很好的關(guān)系。其實(shí)這樣的交易是基于信任的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，相信有不少朋友們都曾經(jīng)買過朋友的東西。

　　3、賣機(jī)會(huì)

　　微商的核心就是這個(gè)，也許大家不知為何短短數(shù)年時(shí)間微商成長(zhǎng)如此迅速，其實(shí)大多是受到機(jī)會(huì)的影響。靠著賣機(jī)會(huì)，微商的發(fā)展才會(huì)如此迅猛。大家其實(shí)都有一個(gè)夢(mèng)想，那就是成為舉世矚目的成功者。也許你是在家看孩子的寶媽，不想成為靠男人的主婦;也許你是一個(gè)學(xué)生，大學(xué)之余找點(diǎn)事做，不想成為向父母要錢的人;也許你是上班族，不想拿著微薄的死工資。這些人群都在找機(jī)會(huì)，微商恰恰就為大家提供了這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　因此我們大家可以認(rèn)清電商和微商的區(qū)別在哪里了。對(duì)比兩種模式，有些朋友覺得微商將取代電商，還有的說電商更穩(wěn)定，其實(shí)小編要說的是，這兩者各有存在的意義，短期內(nèi)都不能消失。