分銷客戶如何管理

　　企業銷售途徑有很多，除了尋找固定的銷售渠道之外，不少企業也會尋找大量的分銷商幫自己宣傳。對于企業來說，想進一步提升自己的競爭力，就必須要根據市場的發展選擇合適的銷售模式。比如近年來微分銷發展速度非常的快，商家就可以搭建分銷商城，利用微商城集中管理分銷客戶。

　　那么平時企業到底是如何管理分銷客戶的呢?下面來向大家詳細介紹一下。

　　確定目標

　　對于企業而言，分銷商是自己銷售的重要渠道，通過分銷客戶，將產品銷售給廣大的消費。企業主要生產的是產品，產品銷售高低的關鍵在于分銷客戶。企業的分銷客戶數量越多，分銷客戶越努力，自然分銷客戶所銷售的產品就越多。無論企業如何進行宣傳，都不如分銷客戶宣傳的力度大，只有提高分銷商的積極性，才能提高產品的銷量。

　　扶持

　　分銷客戶在推廣產品期間總會遇到很多問題，尤其是一些新的品牌在推廣期間要投入大量的成本，光憑借著分銷商一己之力無法達到良好的宣傳效果。企業必須結合分銷客戶的實際情況提供相應的扶持，不然分銷客戶很難在市場上了。對分銷客戶的扶持方法有很多，有一些是技術扶持，有一些則是價格方面的扶持。具體的情況還要根據分銷客戶的實際情況而定。

　　增加忠誠

　　以前很多的企業在推銷產品時也會采用分銷功能，吸引大量的分銷商銷售產品。不過隨著分銷商數量的增多，一些分銷商想要快速的銷售產品，就會出現亂價的情況，這也是企業無法在市場立足的原因。

　　當前商家通過開發微商城，集中對分銷客戶進行管理，及時了解分銷商銷售產品的情況，并且了解分銷客戶對產品的定價。當發現分銷客戶出現問題時，企業要與分銷客戶進行溝通，結合分銷客戶的需求制定合理的策略，協助分銷商更好的發展。

　　系統管理

　　有一些企業分銷商數量非常多，就可以選擇一些比較實用的管理軟件。啟博微分銷系統，協助商家管理分銷客戶，及時掌握分銷商的銷售情況，為分銷客戶統一提供貨品，為分銷商制定合理的傭金分配機制，適時的激勵分銷商，協助分銷商進行宣傳，提升分銷商的銷量。

　　在企業管理中，主要的問題就是對分銷客戶的管理。隨著企業的壯大，分銷客戶數量越來越多，只有集中對分銷商進行管理，才能把握住產品的銷售方向，通過分銷商們的共同努力，提升產品銷量。