新微商營(yíng)銷策略你清楚嗎

　　現(xiàn)在，電商平臺(tái)已經(jīng)變成一個(gè)大家去獲得流量、購(gòu)買流量的核心渠道。電商企業(yè)越來(lái)越多的是從寡頭的電商平臺(tái)里分流實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)收入。可微商和電商最大的區(qū)別是微商的領(lǐng)域是開(kāi)放的，不過(guò)到現(xiàn)在為止，沒(méi)有一個(gè)像京東、天貓這樣的電商平臺(tái)。你只要可以有適合的方法、適合的推廣技巧、適合的內(nèi)容及營(yíng)銷方法，你都有可能創(chuàng)立你的微商團(tuán)隊(duì)、微商的代理機(jī)構(gòu)。

　　微商和傳統(tǒng)商業(yè)的三大不同

　　一，速度。微商的速度與節(jié)奏是很快的。沒(méi)有講哪一家微商要做個(gè)一兩年，甚至是兩三年才可以起盤的，因此傳統(tǒng)商業(yè)的操作模式在微商領(lǐng)域也是不能行得通。速度是微商在起盤運(yùn)營(yíng)的過(guò)程里非常關(guān)鍵的因素與特點(diǎn)。

　　二，門檻。微商的存在，更大地降低了每一個(gè)人和機(jī)構(gòu)進(jìn)入微商該商業(yè)圈的門檻。如今市場(chǎng)里可能只需要兩三百元就能變成微商的代理商，如：講做冰激凌只需要118元。傳統(tǒng)類的商業(yè)一定要靠一定量才可代理，可是微商充分體現(xiàn)了螞蟻雄兵的感覺(jué)。

　　三，供應(yīng)鏈。相較于傳統(tǒng)企業(yè)，微商更強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈，因?yàn)樗枰氖菢O速。該塊既包含了從開(kāi)始有產(chǎn)品的概念到產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)到產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)這樣的一個(gè)速度，也包括了該產(chǎn)品從微商類的代理到下級(jí)代理到終端用戶的配送和速度，還包含了整個(gè)的內(nèi)容生產(chǎn)的速度。

　　新微商起盤的六大關(guān)鍵要素

　　1.產(chǎn)品：產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵基礎(chǔ)

　　微商歷經(jīng)三四年的發(fā)展已經(jīng)由以前的劣幣驅(qū)逐良幣，逐步回到產(chǎn)品本質(zhì)中，讓產(chǎn)品品質(zhì)顯得也更為重要。若是產(chǎn)品品質(zhì)不好，該產(chǎn)品一定推不起來(lái)，因此這已經(jīng)變成了當(dāng)下微商領(lǐng)域的一個(gè)共識(shí)。品質(zhì)就是產(chǎn)品是基礎(chǔ)。

　　2.模式：層級(jí)形式?jīng)Q定渠道動(dòng)力

　　微商的形式設(shè)計(jì)本質(zhì)上是一種利潤(rùn)分成的模式。你設(shè)計(jì)了一套利潤(rùn)分成、利潤(rùn)機(jī)制，要拿出來(lái)多少利潤(rùn)支持到各級(jí)分銷系統(tǒng)，又要拿出來(lái)多少利潤(rùn)分給管理層、動(dòng)銷層、批發(fā)層?因此講該利益率設(shè)定形式?jīng)Q定了你該模式運(yùn)行的穩(wěn)定性及長(zhǎng)期性。

　　3.培訓(xùn)：系統(tǒng)培訓(xùn)增強(qiáng)外部組織黏性

　　因微商整個(gè)的管理大部分是在外部體系展開(kāi)的，因此培訓(xùn)也就顯得非常有必要。企業(yè)自己對(duì)微商產(chǎn)品方面的屬性、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，整個(gè)各級(jí)代理開(kāi)發(fā)下級(jí)代理的運(yùn)營(yíng)的方法，必須形成一套培訓(xùn)系統(tǒng)說(shuō)給我們各級(jí)微商代理。

　　4.包裝：好賣相，好市場(chǎng)

　　微商首先賣的就是一個(gè)顏值，就是產(chǎn)品的包裝。若是講產(chǎn)品的包裝第一眼不能引起消費(fèi)者的關(guān)注，那就非常難以在朋友圈中推了。包裝包含：一、包裝的整體形態(tài);二、材質(zhì);三、色彩，其主要就是要同傳統(tǒng)線下渠道的產(chǎn)品做區(qū)分。

　　5.文案：好文案，好動(dòng)銷

　　微商就是內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)典型形式。既然如此，在與消費(fèi)者沒(méi)有面對(duì)面的前提下又該怎么打動(dòng)對(duì)方消費(fèi)?又要如何吸引對(duì)方變成代理?靠你的文案，附帶有視頻、有文字、有圖像。

　　文案是我們整個(gè)微商運(yùn)營(yíng)的一個(gè)關(guān)鍵所在，現(xiàn)在的企業(yè)講白了就是一個(gè)媒體，對(duì)微商來(lái)講更是這樣。微商本身就是一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)商，一個(gè)媒體平臺(tái)。

　　6.系統(tǒng)：系統(tǒng)支撐體系流暢運(yùn)行

　　對(duì)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，像有一些企業(yè)會(huì)自行搭建，而有一些企業(yè)就是直接運(yùn)用市面上非常成熟的。無(wú)論是采用哪款系統(tǒng)，系統(tǒng)在微商的運(yùn)營(yíng)過(guò)程里所起的作用要比傳統(tǒng)的企業(yè)起的作用要更深、更遠(yuǎn)。IT系統(tǒng)的支持是微商運(yùn)營(yíng)的一個(gè)基礎(chǔ)所在。

　　傳統(tǒng)企業(yè)微商轉(zhuǎn)型的六個(gè)重要點(diǎn)

　　第一，新團(tuán)隊(duì)。

　　新團(tuán)隊(duì)實(shí)際上是理念方面的問(wèn)題。我曾經(jīng)就有一個(gè)客戶，在春節(jié)前決定要做微商。他想去做白酒的生意，可是議論了非常長(zhǎng)的時(shí)間，到目前該項(xiàng)目還沒(méi)有啟動(dòng)，因此開(kāi)新項(xiàng)目就一定要有一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。

　　第二，新產(chǎn)品。

　　微商的本質(zhì)要將我們的產(chǎn)品作為一個(gè)商機(jī)去推廣。若是一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)老舊了，那當(dāng)客戶或代理再去做代理決策時(shí)，他就會(huì)有一個(gè)類比。

　　第三，大單品。

　　微商上大單品的策略比傳統(tǒng)企業(yè)更突出。因?yàn)槊恳粋€(gè)微商代理在該行業(yè)品中只能抉擇一個(gè)，因此講我們會(huì)發(fā)目前微商的系統(tǒng)中產(chǎn)品的形態(tài)會(huì)很簡(jiǎn)單。產(chǎn)品只有一個(gè)，那就得做到最好。

　　第四，重內(nèi)容。

　　是哪些支撐著各級(jí)微商代理的激情?又是哪些去支持他們不斷學(xué)習(xí)的動(dòng)力?還是哪些來(lái)支持著微商們?nèi)グl(fā)展下級(jí)或者是去向其他的朋友圈分享的欲望?

　　也就要靠一系列的內(nèi)容營(yíng)銷、內(nèi)容推動(dòng)的模式。我們做內(nèi)容不僅僅要使C端的用戶看完以后認(rèn)為該產(chǎn)品非常的好，我愿意去買，愿意去嘗試，同時(shí)還使我們各級(jí)微商代理認(rèn)為該商業(yè)機(jī)會(huì)在未來(lái)有著無(wú)限的發(fā)展空間。

　　第五，控節(jié)奏。

　　微商的節(jié)奏比傳統(tǒng)的商業(yè)節(jié)奏感更強(qiáng)。微商有時(shí)候靠的是爆點(diǎn)式的，起盤時(shí)也絕對(duì)會(huì)被很好地賣掉，起盤之后一定要在相當(dāng)短的一段時(shí)間迅速地跟進(jìn)，微中第一策略也是至關(guān)重要，這是我們控節(jié)奏的一個(gè)核心的原因。

　　第六，重配送。

　　微商的配送比電商要更嚴(yán)格。如：講朋友圈的分享，你朋友可能在今天中午看到你發(fā)了一個(gè)蛋糕的鏈接，那他可能就是明天甚至今天就要收到該產(chǎn)品。因此在配送的問(wèn)題里，對(duì)微商配送的效果、配送的質(zhì)量要求也是很高。