想要提升客單價(jià)只需這3個玩法，80%的商家都不知道

　　提升客單價(jià)無非是促成顧客同類商品多買、不同類商品多買、買價(jià)值更高的商品這樣三種途徑，也就是提高單客經(jīng)濟(jì)。

　　單客，即不分年齡、沒有等級、無論婚否，以個體身份參加活動的人。

　　單客經(jīng)濟(jì)，通過移動互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者建立起直接互動，促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購買，從而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)揮客戶終生價(jià)值，這就是單客經(jīng)濟(jì)。單客經(jīng)濟(jì)提高了「銷售=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)」中的第三個變量「客單價(jià)」的次數(shù)。單客經(jīng)濟(jì)是終生免費(fèi)的流量。

　　那么，怎樣做，才能讓產(chǎn)品擁有這樣的“單客經(jīng)濟(jì)”?

　　先通過一個例子理解“單客經(jīng)濟(jì)”。有一家賣禽肉的店鋪，老板加了來購買的顧客的微信，有當(dāng)天沒賣完的禽肉，可以聯(lián)系顧客打折賣出，明天的進(jìn)貨安排也可以直接傳遞給顧客，讓有需要的顧客提前下單。這樣，不但顧客可以拿到物美價(jià)廉的禽肉，也增加了顧客重復(fù)購買次數(shù)。

　　客單價(jià)的提高通過商家引導(dǎo)轉(zhuǎn)化是可以有效提升的，今天啟寶就來分享幾個關(guān)于客單價(jià)的營銷玩法，讓你的流量一個頂三，搭配活動和營銷工具使用效果更佳哦!客單價(jià)想不提高都難呀!

　　提升客單價(jià)最直接最暴力的方式就是讓客戶在每次進(jìn)店消費(fèi)時都能購買更多的產(chǎn)品，這個時候做好產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)銷售就很關(guān)鍵了。關(guān)聯(lián)營銷絕不是隨便將幾件產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售這么簡單，用對了形式和技巧才能有效提升客單價(jià)。

　　玩法1：搭配套餐

　　搭配套餐這個概念對于絕大多數(shù)商家來說并不陌生，可以說是一個老生常談的營銷概念。無論在平臺電商還是線下營銷中，將多種具有關(guān)聯(lián)性的商品打包組合成套餐，以更優(yōu)惠的價(jià)格銷售，都是商家提高銷售業(yè)績的重要手段。

　　在微商城中，搭配套餐功能也是如此，系統(tǒng)能夠支持商家創(chuàng)建多種優(yōu)惠套餐活動，通過優(yōu)惠套餐的方式，客戶一次性購買的商品更多，與分別單獨(dú)銷售相比，購買轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)更高。

　　啟博的搭配套餐把優(yōu)惠價(jià)格展示客戶，能夠讓客戶清楚的看到商品原價(jià)和套餐價(jià)，通過套餐優(yōu)惠價(jià)和原價(jià)的對比來使用戶有明顯的優(yōu)惠感知，從而刺激購買。

　　玩法2：打包一口價(jià)

　　打包一口價(jià)是電商商家季末清倉或清庫存的重要手段，其實(shí)在傳統(tǒng)的商品銷售中也常常會有這種類似于“100元3件隨便挑”的促銷活動。就微商城而言，打包一口價(jià)指的是商家通過微商城系統(tǒng)的“打包一口價(jià)”工具建立一個商品池，規(guī)定一個打包價(jià)，買家可隨意挑選商品池中的若干件商品，以指定打包價(jià)購買。

　　打包一口價(jià)活動尤其適用于季末清倉活動，首先活動有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，其次用戶可以隨意選擇購買，購物體驗(yàn)好，此外，打包一口價(jià)的方式能夠明顯提高客單價(jià)，提升銷量。

　　打包一口價(jià)可以很好的引發(fā)關(guān)聯(lián)消費(fèi)，試想一下，客戶在瀏覽店鋪的一個商城，商品的詳情頁里就會顯示著“99元任選三件”以及客戶在購買的時候提醒客戶“去湊單，從而就可以瀏覽到商家更多的商品信息，有就是商家可以在首頁設(shè)置一個“99元任選專區(qū)”的轟動入口，來引導(dǎo)用戶進(jìn)入，這樣就為更多的商品提供了轉(zhuǎn)化的可能。

　　玩法3：滿減優(yōu)惠+階梯優(yōu)惠

　　“滿減優(yōu)惠”指的是用戶訂單額達(dá)到一定金額時提供的商家優(yōu)惠，主要通過一系列的優(yōu)惠手段刺激用戶購買，提高客單價(jià);同時，滿減優(yōu)惠加上階梯的滿減優(yōu)惠組合設(shè)計(jì)，對于提高客戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率都有很大的提升。

　　滿減優(yōu)惠活動的參與資格一定要略高于平常的客單價(jià)，并且保證滿減后的客單價(jià)仍能高于日常客單價(jià)。比如往常客單價(jià)是60元，那滿減優(yōu)惠就可設(shè)置為「滿90減25」「滿100減30」，滿減后的客單價(jià)即為90-20=65、100-30=70，均高于60元，這樣的滿減優(yōu)惠活動就可以達(dá)到提高客單價(jià)的目的。

　　同時設(shè)置3-4個梯度的滿減優(yōu)惠的優(yōu)惠券，這樣的設(shè)置可以給顧客一個消費(fèi)預(yù)期，顧客接下來購物時就會盡量達(dá)到滿減的額度，從而間接提升客單價(jià)。

　　

　　看了上面三個玩法，不知你是否有了思路了呢?提升客單價(jià)需要有一點(diǎn)需要注意，有些商家反映說我所經(jīng)營的品類產(chǎn)品屬于冷門的，客單價(jià)很難被提升，比如汽配、線上教育等，其實(shí)這些也是可以的，比如通過增設(shè)套餐等方式來提升。品類本身無優(yōu)劣，但要根據(jù)其特性匹配對應(yīng)的品牌定位(顧客受眾、價(jià)格、品牌形象…)。