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360shop淺析分銷產品如何做產品描述的流動性

[ 分銷運營 ] | 2015-05-28 10:54:15 | 瀏覽量：14988

【微分銷導讀】產品的營銷和包裝，一直是一門學問，從產品的設計到產品銷售渠道，都是需要根據市場來做出決斷的。分銷產品如何做產品的描述更是一門學問，其中流動性就是比較重要的一種。

哲學中，我們對事物有一種說法叫事物的普遍性，多樣性等幾種，普遍性就是一般分銷產品具有的一般普遍特征；而多樣性，則體現產品具有自己小的特征，如分銷渠道，分銷系統，分銷貨源，微商的話還有微商貨源，所以需要我們具體問題具體分析。在產品描述的流動性來描述，的確有符合這兩方面特征。產品描述與產品是有區別的，產品描述與產品是分開的！

怎么理解這一點呢？以前在消費購買東西一般都是在線下實體店購買，產品實物由于可接觸，直接就影響了消費者的購買決策，而如今消費者都在網上購物，直接影響消費者購買決策的是產品描訴，而不是產品本身了。所以針對這一點，品牌商應該根據不同分銷商的店鋪消費場景，為同一個產品制定著不同渠道的產品描述方案。也就是同一種產品對應n種消費場景、n種消費人群、n種消費渠道。舉個例子，同樣是電高壓鍋，可以在專門的電器類店鋪的分銷渠道售賣，也可以在專門家居類小用品的分銷渠道售賣，甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購買場景去設計產品描述，這樣做的好處就是在產品端不用涉及到很大的改動，但是又能夠通過分場景的產品描述覆蓋到不同的消費人群。我覺得具備從好賣產品的產品描述中反過來去定義產品能力的人（既懂得消費者、又懂得產品供應鏈）將成為未來搶手的電商人才。

微分銷小編叨一叨：世界上有9種買家： 1、理智型買家；2、貪婪型買家；3、沖動型買家；4、輿論型買家；5、VIP型買家；6、謹小慎微型買家；7、習慣型買家；8、感情型買家；9、隨意型買家。基本上所有的買家都在這幾種類型里了，所以，針對不同的買家，同一種產品對應n種消費場景、n種消費人群、n種消費渠道也是相當必要的。