電商是如何選擇分銷渠道的呢？

[ 分銷運營 ] | 作者：小劉 | 2019-03-13 13:28:23 | 瀏覽量：6289

　　時下商家選擇營銷模式都會采取更適合自己的新型模式，這樣才可以更好的應對市場競爭的加劇。也許很多小伙伴們聽說過分銷這個模式，其發展至今已經有不少時間。那么對于商家而言，經營電商如何選擇分銷渠道的呢?很多商家朋友都在研究這個話題，畢竟這是通向成功之路的關鍵。

　　我們知道分銷其實是一個籠統的概念，究其分類而言，也有很多。例如直銷或者是間接分銷等，不同分銷渠道有著不同的特點，適合不同的產品。如果商家做對了選擇，那么就可以借此贏得更多的銷量，反之則會失敗。一般的，要做電商應從下面幾方面思考如何選擇分銷渠道：

　　1、商家人群定位

　　把貨物賣給正確的客戶，這便是成功的營銷了。然而很多商家往往在側重點上模糊，不知如何選擇，因此雖然建立分銷渠道，但很少能真正贏得產品銷量。例如商家在選擇分銷渠道前，首先要做好人群的定位，也就是目標客戶的選擇，這是以后營銷的核心。

　　2、產品定位

　　有了目標客戶，那么商家也不能輕易的選擇分銷渠道，還要思考產品定位。作為商家，要想賣什么產品?什么等級的產品?奢侈品面向的客戶更高端，親民的生活用品則面向低端的客戶人群，因此要想選擇分銷渠道，商家需要了解自身產品的特點來定。

　　3、分銷渠道選擇

　　當前具體來說，分銷渠道包括微信分銷，淘寶分銷等等諸多模式。那么具體來講，微信分銷更加有人氣兒在里面，同時可以包含有很多方式的推廣，與此相比淘寶等電商平臺分銷就顯得資源不足了。微信平臺擁有數億的粉絲用戶，這是做分銷的有力人脈資源，同時該平臺所擁有的公眾號、朋友圈等諸多的應用，都給予微信分銷帶來很多的有利條件。淘寶本身側重于商業化，似乎在社交方面的設計明顯不充分，而微信則是以社交平臺起家，更便于交流溝通，形成很好的互動，有利于推廣產品。

　　看到上面的信息后，相信大家對于電商如何選擇分銷渠道的都會很清楚了。很多商家在進行電商經營的時候，往往不能很好的確定其分銷渠道，這也是因為大多商家沒有系統的進行自身分析，更不清楚當前市場環境，因此很難做出正確的選擇。那么上面小編所接受的挑選策略可以幫助商家有效選擇正確的分銷渠道，從而實現銷量的提升。