好嗨喲??！這是我見(jiàn)過(guò)最燃的2018年告別儀式

　　又是一年結(jié)尾，你是不是手里還捧著手機(jī)，緊迫地發(fā)著朋友圈?

　　你是不是還在奔走溝通，疲于應(yīng)付客戶，因?yàn)闆](méi)有精準(zhǔn)用戶，頭痛?

　　緊跟時(shí)代熱點(diǎn)，不斷完善自我，更新微商之路行之不易。

　　所幸，我們并不孤獨(dú)。

　　2018 年 12 月 22 日，由啟博學(xué)院主辦的 2018年第五屆社交電商分享年終聚會(huì)，在杭州城北瑞萊克斯大酒店舉行。

　　3位特邀嘉賓、近200多名小伙伴不遠(yuǎn)千里齊聚現(xiàn)場(chǎng);盡管是陰雨綿綿的冬日，卻冷不了我們那顆求知自強(qiáng)，渴望能力提升的心。許多參會(huì)者提前 1 小時(shí)便到達(dá)會(huì)場(chǎng)，簽到井然有序，現(xiàn)場(chǎng)討論氣氛火熱。

　　近200多位不甘平凡的企業(yè)家人，在整整 8 小時(shí)內(nèi)，激情滿滿的學(xué)習(xí)了，1、微商本地化引流;2、新零售，新業(yè)態(tài)花式打折營(yíng)銷;3、如何利用工具精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　說(shuō)起微商推廣，大家可能應(yīng)該都看過(guò)類似于***48種推廣技巧，***微商推廣常用的20種方法等等，但是實(shí)施起來(lái)好像也挺麻煩，當(dāng)然還有人認(rèn)為只要有錢(qián)就能解決推廣問(wèn)題，然而這些人錢(qián)也燒了，收獲并不大!那么推廣問(wèn)題到底該怎么破?

　　下面，就讓現(xiàn)場(chǎng)小編帶你一起，看看最精彩的現(xiàn)場(chǎng)集錦：

　　01微商如何有效的本地化引流

　　首先進(jìn)行分享嘉賓微商社群(小胖分享圈)創(chuàng)始人——胡小胖老師，他系統(tǒng)講解了，現(xiàn)今微商的現(xiàn)狀;本地化引流的渠道;線上引流的痛點(diǎn);本地引流的優(yōu)勢(shì)。

　　胡小胖老師向我們解釋為什么微商這么難引流，應(yīng)該如何引流。

　　微商的群體在發(fā)生的變化，以前主要以寶媽，現(xiàn)在主要以實(shí)體商人居多。

　　所以說(shuō)之前單純的線上引流，招商，零售不好做了，因?yàn)槲⑸讨黧w發(fā)生著巨大的變化。

　　有的同學(xué)就會(huì)問(wèn)到能發(fā)生什么變化?微商就是線上能有什么變化?

　　錯(cuò)，如果這這樣想真的大錯(cuò)特錯(cuò)了。

　　不要以為微商就是線上的，實(shí)體就是線下的。

　　現(xiàn)今微商都轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體了，都開(kāi)始做實(shí)體店鋪，而實(shí)體店鋪的老板呢，老板們都開(kāi)始用微商的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪，所以才會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)今的線上引流困難，微商想要引流就要改變策略：地推

　　那么做微商，如何打造一場(chǎng)有效的地推?

　　1、確定目標(biāo)人群，在地推準(zhǔn)備過(guò)程中，確定產(chǎn)品的目標(biāo)人群非常關(guān)鍵。

　　2、選擇地推場(chǎng)地，根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群來(lái)選擇場(chǎng)地也是非常重要的一個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、準(zhǔn)備地推所需物料，在地推時(shí)，物料的準(zhǔn)備也是必不可少的。

　　4、前期宣傳利用形式場(chǎng)景來(lái)吸引人的注意力，越多的人關(guān)注對(duì)我們活動(dòng)的開(kāi)展越有幫助。

　　5、保持最佳的精神面貌，是對(duì)顧客的一種尊重，能為地推活動(dòng)增添助力。

　　6、有效率的做地堆時(shí)，我們要學(xué)會(huì)多觀察場(chǎng)地附近人群，精準(zhǔn)判斷出目標(biāo)客戶，有效率的地推。

　　7、維護(hù)客戶通過(guò)地推獲取用戶僅僅是第一步，后期我們需要維護(hù)客戶資源，利用產(chǎn)品的質(zhì)量留下客戶，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高客戶的滿意度。

　　細(xì)節(jié)決定成敗，想要舉辦一場(chǎng)完美的地推活動(dòng)，是需要不斷完善細(xì)節(jié)的。我們需用優(yōu)秀的方案獲取用戶的注意力，周到的服務(wù)升級(jí)用戶，付出才會(huì)有有收獲。

　　02新零售，新業(yè)態(tài)花式打折營(yíng)銷

　　每位企業(yè)家所想莫不過(guò)是，花最少的錢(qián)，來(lái)賺更多客戶的錢(qián)，走最簡(jiǎn)單的套路，來(lái)更多精準(zhǔn)的客戶。

　　若煜老師就針對(duì)如何走最簡(jiǎn)單的套路來(lái)獲取更多的精準(zhǔn)用戶的花式打折法，做出詳細(xì)講解：

　　以下兩種打折方式，你認(rèn)為哪種更劃算?

　　第一種：“餐廳吃頓飯，消費(fèi)200以上，可享受8折優(yōu)惠”;

　　第二種：“若充值1000元，本次消費(fèi)的200元可免單!”以上問(wèn)題經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，大部分人的會(huì)選擇第二種打折方式，因?yàn)椤皠澦恪薄?/p>

　　但仔細(xì)一想你會(huì)發(fā)現(xiàn)——這兩種方式的折扣優(yōu)惠度是一樣的!

　　第一種:滿200元打折8折，也就是8折的優(yōu)惠;

　　第二種:充1000元免200元，200/1000=8折!

　　那為什么我們會(huì)覺(jué)得第二種更優(yōu)惠呢?

　　其實(shí)，它利用了人對(duì)“免單”的判斷錯(cuò)覺(jué)，進(jìn)行了“隱形打折”，讓人感覺(jué)比較劃算。

　　所以建議大家在以后的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中多用“隱形打折”的方式做活動(dòng)，效果更佳!

　　下面總結(jié)5個(gè) “隱形打折”的具體操作技巧：

　　1、錯(cuò)覺(jué)折扣

　　(1)低價(jià)高購(gòu)

　　(2)充值免單

　　2、單品特價(jià)引流

　　既是店里某款商品低價(jià)打折，吸引更多用戶流量進(jìn)店，為其他商品/產(chǎn)品引流，它是一種此虧彼盈的隱形打折策略。

　　3、贈(zèng)而不折

　　指不打折，送現(xiàn)金券給消費(fèi)者的方式。

　　4、概率型打折

　　(1)隨機(jī)式打折

　　打不打折是隨機(jī)的，這種類型的打折，最常見(jiàn)的就是抽獎(jiǎng)了。

　　(2)確定式打折

　　這種打折做法是100%確定可以享受打折的，但為了控制成本，需要以時(shí)間或消費(fèi)次數(shù)等來(lái)分段打折。

　　5、正當(dāng)理由打折

　　(1)數(shù)量滿減

　　(2)金額滿減

　　(3) 完成任務(wù)

　　(4)會(huì)員打折

　　打折促銷是一種有利于促進(jìn)用戶消費(fèi)的有效營(yíng)銷方式，但它是一把雙刃劍，會(huì)玩的人殺敵無(wú)數(shù)、所向披靡;不會(huì)玩的人，誤傷自己，損失慘重。以上分享打折方法，大家在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候不要生搬硬套，結(jié)合自身的產(chǎn)品策略使用，效果更佳，否則容易弄巧成拙，得不償失。

　　03如何利用工具精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加用戶復(fù)購(gòu)

　　不管我們做什么生意有一件事讓我們最頭痛，那就是不知如何擴(kuò)展新用戶，又不知如何挽回老用戶，針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，資深營(yíng)銷專家--莫名，在會(huì)上給大家做出詳細(xì)講解：

　　如何擴(kuò)展新用戶

　　1、線上線下引流吸粉

　　2、拼團(tuán)--融合流量微信營(yíng)銷促進(jìn)變現(xiàn)

　　3、微秒殺——引爆人氣，打造爆款

　　限時(shí)秒殺-是當(dāng)下商家常用的微信營(yíng)銷方式。在城中，通過(guò)低價(jià) 短時(shí)間，營(yíng)造用戶緊張感

　　如何轉(zhuǎn)換老用戶

　　1、活動(dòng)營(yíng)銷，目的是給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，他們的黏性自然

　　2、社區(qū)營(yíng)銷，利用分銷模式做好群管理

　　3、利用分銷，刺激分銷商線上轉(zhuǎn)發(fā)，活躍粉絲

　　4、分銷商線下發(fā)展社群，做好群管理，利益驅(qū)使保持粉絲黏性

　　5、門(mén)店地推，線上線下結(jié)合營(yíng)銷資源

　　至此，本次大會(huì)圓滿結(jié)束。來(lái)一張大合照吧：