家居業(yè)小白商家1小時(shí)獲客10000的秘訣，你確定不了解一下？

　　A：我做成品家具的，全屋定制搶我顧客;

　　B：我做全屋定制的，家裝公司搶我顧客;

　　C：我做家裝公司的，室內(nèi)設(shè)計(jì)搶我顧客;

　　社交電商火熱的當(dāng)下，流量紅利不再，渠道獲客成本升高，消費(fèi)者角色越發(fā)重要，個(gè)性化定制和一站式家具服務(wù)逐漸成為市場(chǎng)主流，然而家具行業(yè)內(nèi)的品類分割、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題，卻成為商家獲客路上的絆腳石。

　　品類分割嚴(yán)重，顧客購(gòu)物體驗(yàn)差

　　顧客：先找全屋定制談好柜體家具定做，再到沙發(fā)床門店采購(gòu)沙發(fā)和床，然后再去成品家具門店買配套家具......終于!終于!終于采購(gòu)結(jié)束!我發(fā)誓，再也不去采購(gòu)家具了!

　　當(dāng)下的中國(guó)家居市場(chǎng)，80%仍以單品家居方式賣貨。定制家居割據(jù)一方，成品家具跌落低谷，軟體單品一家獨(dú)大。行業(yè)品類分割嚴(yán)重，顧客購(gòu)物體驗(yàn)差。

　　同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏特色

　　買2000返1000，原價(jià)8800特價(jià)3800......大型家具采購(gòu)“心動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)”來(lái)襲有木有!但是!但是!為啥沒(méi)有我喜歡的半包型靠背餐椅?也沒(méi)有我喜歡的loft家具擺飾?我的100分家裝夢(mèng)，難道就只能將就?

　　家居市場(chǎng)這么大，卻放不下一款特色產(chǎn)品?究其原因，還是因?yàn)闃I(yè)界抄襲成風(fēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　中國(guó)80%的家居經(jīng)銷商，大多是單品與多品家具銷售，無(wú)法滿足消費(fèi)者個(gè)性化和精神層面的消費(fèi)需求， 難以吸引顧客，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　營(yíng)銷玩法老套，拉新留存難

　　傳統(tǒng)的家居店開(kāi)張，為了獲客，一般會(huì)采取門口搞個(gè)展架，放個(gè)簡(jiǎn)單的圖文宣傳頁(yè)，然后打電話邀約顧客來(lái)店里談，或者是找人去掃樓貼海報(bào)、發(fā)DM宣傳單這樣的營(yíng)銷方式，缺乏創(chuàng)新，難以實(shí)現(xiàn)拉新留存的目標(biāo)。

　　雖然家具行業(yè)很“坑爹”，但是作為一個(gè)家居業(yè)的小白商家，我卻通過(guò)微分銷迅速獲客，賺到了事業(yè)的“第一桶金”!我是這么做的：

　　完善品類結(jié)構(gòu)，提升購(gòu)物體驗(yàn)

　　作為消費(fèi)主力軍的80、90后群體，他們購(gòu)物主張獨(dú)立和個(gè)性化，追求一站式的家居服務(wù)。

　　為了滿足他們的需求，我通過(guò)微分銷搭建微信商城，上線定制產(chǎn)品、燈具飾品、軟裝家具、定制預(yù)約、家用電器等服務(wù)，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)，完成引客目標(biāo)。

　　突出差異化，打造產(chǎn)品特色

　　作為一個(gè)剛?cè)胄械男“咨碳遥业念櫩蜕俚每蓱z。為了搶占市場(chǎng)，我通過(guò)微分銷里豐富的裝修模板和自定義的裝修功能，使我的商城裝修兼具品牌特色和辨識(shí)度。

　　在完成這一步之后，我通過(guò)微商城設(shè)置了用戶交流區(qū)，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，從他們的需求出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)和改造，打造產(chǎn)品特色。

　　調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法

　　我在還沒(méi)有用微分銷的時(shí)候曾遇到這樣的情況，辛辛苦苦引來(lái)的顧客，過(guò)不了幾天就全跑掉了，然后為了使他們回來(lái)，我簡(jiǎn)直想方法想到差點(diǎn)頭禿!但是卻起不了啥作用!

　　后來(lái)接觸了微分銷之后，我通過(guò)使用微分銷里的“特價(jià)秒殺”、“消費(fèi)滿減”、“充值優(yōu)惠”、“積分兌換”等營(yíng)銷方式，成功完成拉新留存的目標(biāo)。

　　下次別人搶客該咋辦?別慌，微分銷搞起來(lái)就好!