珠寶行業如何借助微分銷打開線上市場

　　隨著越來越多大牌奢侈品入駐微信平臺，我們越來越意識到，微信市場正在成為商家賣貨營銷的主力市場。珠寶作為奢侈品的主要類目，進軍微信市場成為一種必然。

　　伴隨著用戶消費升級，珠寶市場得到了一定程度的擴大，但同時帶來的是對珠寶品牌和口碑打造的更高要求。

　　珠寶行業進軍全新的微信市場，意味著他們所面臨的也是全新的10億微信群體，因此珠寶行業線上市場的開拓需要了解目標消費群體，并通過多方面的運作贏得用戶信任，打造良好的口碑效應，推動品牌化進程。

　　1、細分市場，探索用戶喜好

　　面對微信這一新市場、新機遇，珠寶商家需要進一步細分市場，從用戶出發，根據用戶喜好和需求，激發用戶對珠寶的消費興趣。

　　珠寶屬于中高端產品，其消費人群范圍有限，對消費群體進行進一步細分，有助于商家開發設計更有市場的新品。在性別上，女性用戶是珠寶消費的主流群體;在年齡上，年輕群體存在更大的消費潛力;在用途上，婚戒、個性化配飾、懷有特殊情感的珠寶飾品等，基于用戶不同的訴求，商家在開發新品時也要有一個明確的目標和方向。

　　2、結合線上線下，體驗與便捷兼備

　　對于線上用戶來說，網購逐漸成為生活必不可少的一部分，但是珠寶行業的線上消費依然存在一定瓶頸。一方面是由于珠寶商品價格過高，用戶對商品真偽、物流等方面都有部分顧慮，另一方面，珠寶類商品需要體驗、觸摸才能感受其價值。

　　珠寶商家可以采用線上線下相結合的方法，以線下體驗、線上分銷的形式，通過雙方面的服務，提升用戶體驗，并以商城傭金的形式鼓勵用戶線上交易。

　　“金鉑文化”商城分銷模式參考

　　3、增強用戶信任感，推動品牌化進程

　　增強用戶對商城的信任感，首先要升級用戶消費體驗，好的服務才能帶來好的體驗，獲得更大的信任。在商品真偽、物流都得到一定保障的前提下，珠寶商家還要做好線上商城的售后服務工作，讓用戶購物無憂。

　　用戶在商城購買之后，要有必要的售后環節，比如與用戶確認收貨地址，收貨之后包裹是否完好等，讓用戶感受到真誠的服務和權益有所保障的放心。用戶信任感的增強，在微分銷商城的引流獲客上會有更為明顯的效果，分銷模式和傭金獎勵的支持下，帶動用戶對珠寶商品的口碑傳播，品牌影響力也會進一步擴大。

　　口碑和品牌是珠寶微商的核心競爭力，也是行業發展的必然趨勢。“互聯網+”不再只是簡單的網絡商品售賣，而是“互聯網+品牌”時代的到來。