啟博軟件CEO胡建軍：社交分銷如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值?

 　　以微信為首的移動(dòng)社交平臺(tái)的發(fā)展，正在逐漸改變每個(gè)人的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，社交電商成為企業(yè)拓客發(fā)展的新渠道。

　　據(jù)《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》稱，2018中國社交電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)11397.78元，電商從業(yè)者規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)3032.6萬人，六成社交電商用戶為年輕人，24.7%社交電商用戶傾向購買好友分享的商品。

　　應(yīng)浙大管理學(xué)院主任，EMBA《互聯(lián)網(wǎng)營銷》課程教授王小毅博士邀請(qǐng)，啟博科技CEO胡建軍與EMBA學(xué)員分享十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及分銷模式實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方案，為企業(yè)轉(zhuǎn)型社交電商，開拓新零售提供新思維。

　　

　　截止2017年，微信生態(tài)的電商交易額已突破萬億，如何讓微信10億用戶為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值?社交分銷就是關(guān)鍵的一環(huán)。作為擁有多年專業(yè)分銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，胡總從多個(gè)模式出發(fā)，用實(shí)例展現(xiàn)社交分銷為企業(yè)帶來的巨大價(jià)值。

　　1.經(jīng)典分銷模式

　　經(jīng)典分銷模式也是啟博微分銷最普遍的分銷模式，就是商家讓利產(chǎn)品利潤，將其分享給推薦的粉絲或用戶。胡總通過對(duì)分銷商機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等不同模式玩法的解讀，剖析分銷模式下帶動(dòng)商品盈利的最本質(zhì)因素。

　　以銀樂迪KTV為實(shí)例，以傭金的方式，通過社交、優(yōu)惠券等推送，激發(fā)消費(fèi)者到店，用積分沉淀客戶，在探索中實(shí)踐新零售。

　　

　　2.代理分銷模式

　　代理分銷模式是通過招募代理商成為合伙人，幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品，企業(yè)根據(jù)代理商下面的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)給予一定的傭金利潤，以此激勵(lì)代理商發(fā)展團(tuán)隊(duì)。

　　浪莎集團(tuán)作為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型社交你電商的經(jīng)典案例，依靠社交平臺(tái)的分銷裂變，壯大代理商團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)分銷，解決引流成本高、客戶精準(zhǔn)度低的問題，最終成功實(shí)踐新零售。

　　

　　3.門店分銷模式

　　在啟博微分銷的眾多案例中，門店分銷模式也是企業(yè)青睞的模式之一。利用社交分銷的傳播屬性，結(jié)合線下門店的客流量，將線下客戶引流到線上，并進(jìn)行有效留存，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下的一體化經(jīng)營。同時(shí)，門店的員工也可以成為分銷商來推廣商品，獲取傭金。

　　順豐優(yōu)選戰(zhàn)略合作伙伴——東方美笈，在數(shù)百家門店的基礎(chǔ)上，斥資2000萬打造五大中央倉儲(chǔ)配送中心，打造O2O發(fā)展新模式。進(jìn)店禮、拓客獎(jiǎng)的營銷和激勵(lì)方式，為線上商城不斷引流拉新，線上分享+線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑晒屨夹袠I(yè)商機(jī)。

　　

　　4.社群分銷模式

　　社群分銷模式是基于群體行為的社交電商，利用平臺(tái)聚集一群興趣相投的人群，通過分銷形成口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　愛上魚釣具商城就是一個(gè)社群分銷模式的典型案例，一群愛好釣魚的人形成了一個(gè)漁友圈子，挖掘漁友圈信任背書，帶來穩(wěn)定且精準(zhǔn)的流量。

　　

　　在社交分銷模式上，啟博擁有各行各業(yè)的客戶，他們根據(jù)自身情況都形成了各自不同的發(fā)展方式。胡總表示，啟博會(huì)不斷學(xué)習(xí)、提高專業(yè)技能，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，幫助企業(yè)在社交分銷的路上走得更遠(yuǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。