企業(yè)的分銷策略有哪些

 　　無論是什么企業(yè)，比如說提供服務(wù)的，賣商品等，都離不開銷售或者分銷這兩個詞語的，如果這個方面做得好就有源源不斷的利潤的，反之可能會出現(xiàn)經(jīng)營不善，利潤過少或者經(jīng)營不善倒閉的情況的。所以了解企業(yè)的分銷策略是很有必要的，對于經(jīng)營是很有幫助的，那么企業(yè)的分銷策略有哪些呢?以下就是小編的介紹，希望能夠幫到你。

　　企業(yè)的分銷策略有哪些：

　　1、密集型分銷策略

　　這種分銷策略導(dǎo)致渠道成員之間的競爭力會很高，市場覆蓋率偏廣泛，這種分銷方式特別適用于一些日常生活用品，它有利于產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場，做到廣泛銷售、及時銷售，但是不足之處就在于能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目有限，生廠商因而不便于及時發(fā)現(xiàn)其中存在的不足以及障礙問題。最重要的是這種策略加劇了經(jīng)銷商之間的競爭力，接待客戶的態(tài)度以及對生廠商的信任度就大大降低了。

　　2、獨家分銷策略

　　在一定區(qū)域一定時間只選擇一家中間商銷售自己產(chǎn)品，但是也存在局限性，必須是公司與中間商可以建立長久的關(guān)系時候才能成立，適合服務(wù)要求比較高的商品。

　　3、選擇分銷策略

　　這種方法比起密集分銷策略具有更強的控制力，掌握銷售商家動向也更加直接，成本也更加低廉。但是它也存在一定的問題：如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊程度。高重疊率容易造成與零銷商之間發(fā)生沖突，低重疊率則會導(dǎo)致顧客購買產(chǎn)品的不便。

　　上面小編介紹的三種企業(yè)分銷策略是企業(yè)最常用的，都是有優(yōu)勢也有劣勢的，具體適合什么，需要多方面考慮了，比如說如果是日用品的話，可能密集型分銷策略可能會更好一些的，如果是對于服務(wù)要求很高的商品的話可能會更適合獨家分銷策略。