微商怎么快速拿下客戶

 　　快速成交是每個微商，或者說是每個生意人都希望的事情，因為如果時間一長，交易就有可能會產生變化，為什么你跟別人聊了很久都沒有拿下客戶?你有想過這是為什么嗎?為什么沒有成交你又想過嗎?今天主要來說說微商怎么快速拿下客戶。

　　首先，客戶加你時就修改好備注

　　你知道你客戶資訊你的時候，他是啥時候加你的嗎我想說你們陌生客戶上來咨詢你的產品的時候，你知道這個客戶是什么時候添加你的嗎?他是從什么渠道來的?

　　相信很多微商都是不太了解的。

　　這就是因為你少做了一件事情——修改客戶的備注。

　　那怎么修改呢?

　　比如：AA(18-6-1導航)

　　比如：BB(18-6-2地推)

　　我們要做個這樣的修改備注。AA、BB是小編我隨便打的啊，這里改成用戶名字或姓氏都可以。這樣改了之后，我們可以知道這個客戶是什么時候加的你，是從哪個渠道來的，也可以清晰的清楚哪個渠道的推廣方式更加有效了。當然了，如果你了解過客戶別的信息的，也可以相應的加到備注當中去。

　　其次，第一次跟客戶接觸

　　我們就以陌生客戶咨詢護膚品產品來說：

　　陌生客戶咨詢產品通常會問以下兩個問題：

　　①你這個怎么賣，多少錢?

　　②這個產品能用多久?

　　通常一開始咨詢不會問別的問題的。

　　相信很多微商都是以文字一本正經的回答，但如果此時用表情包來回復呢?當然這個表情包需要客戶自己根據問題定制。因為表情包可以讓人印象更深。

　　第三，談價格

　　客戶問價格，就直接甩個價格給他嗎?

　　她為什么來咨詢你，肯定看你發的文案或者是視頻吸引住了，也就是她存在這些肌膚的問題?那我們就要問清楚。

　　比如：

　　①什么肌膚類型

　　②多大的年齡

　　③平時怎么護膚

　　我們都要去問清楚，摸個底解決客戶的問題，解決她的痛處，才能讓客戶安心下來。

　　然后客戶問你什么，我們都要有相對應的表情包來應答。

　　以下只是簡單的舉個例子，相對應的表情包文案還是靠各位微商朋友自己去想象發揮，邏輯思維是一樣的。

　　這個時候我們主要是把價格轉移到保養上。

　　如果客戶給我的回答是油性肌膚，那我的應答是：

　　OK，收到小仙女的信息(表情包)

　　根據我個人使用經驗，油性肌膚可以這樣用：

　　第一步：清潔潔面后，補水或者精華液、乳液打底。

　　第二步：也就是你產品類型的，是貼的，還是敷的。

　　我們賣美妝就要掌握護膚步驟。

　　這時候你做好錄制一個60秒的小視頻，真人處境，簡單說幾句話就可以了。

　　這樣表情包+真人出鏡，我們可以在最短的時間內，讓客戶更加容易的記住你。

　　那么恭喜你廣告成功了。

　　第四，客戶猶豫不決時咋整

　　大家平時都是有遇見，客戶拿不定主意。

　　那么我們應該怎么做呢?

　　最好的辦法就是“對比”。

　　用數字對比。

　　平時客戶猶豫不決都是：嫌貴。

　　貴不貴對比就知道。

　　比如：現在有兩款面膜。

　　A:小金蛋收粗毛孔面膜

　　B:片式面膜

　　我們一個一個來分析：

　　A:一個小金蛋涂厚可以用10次，涂簿可以用15次。

　　使用成本在5.5-12.8之間，是一款收縮毛孔面膜。

　　B:片式面膜價格在10塊錢左右片，正常一盒10片，是是128盒，片式面膜主要是保濕。

　　對比得出，等同的價格上，一個是可以收縮毛孔，一個只是補水，你會買那個。

　　所以客戶猶豫不決我們一定要做對比，這樣比，客戶很明顯就買選擇買收縮毛孔的面膜。

　　至于客戶問的其他問題，我們都可以錄制相對應的表情包。

　　比如：能不能包郵，能不能便宜點，等等問題，根據個人去錄制。

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