棒棒糖如何通過微選微選玩轉(zhuǎn)社群裂變

 　　很多進入微選入駐的商家有的已經(jīng)從微選獲得了成功，今天就來一起看看微選商家是如何在微選平臺玩轉(zhuǎn)社群裂變的。

　　棒棒糖是一個新生代親子生活的分享平臺，致力為85后媽媽提供全球質(zhì)高價優(yōu)的品牌童裝，打造具有代表性的新生代媽媽社區(qū)分享群。而微選平臺的架構(gòu)，又正好是一個多樣化內(nèi)容以及圍繞著微信社交多元化玩法的生態(tài)，與棒棒糖的構(gòu)想非常契合。

　　棒棒糖深信，無論是新生代的特點，還是流量路徑的演變，都注定了去中心化的平臺架構(gòu)在未來會具有最強的生命力，這也就是他們?nèi)绱丝粗匚⑦x并對它的未來無比堅信的原因。

　　打折+送券+拼團，社群裂變玩法多

　　基于新生代媽媽“顏即正義、忠誠自己、聰明消費”的特征，此前他們已經(jīng)通過小程序開發(fā)了拼團、抽獎、砍價、瓜分紅包等社群裂變玩法，用非常低的成本，在微信中獲得了數(shù)百萬的新增用戶。而在3月12日在微選的首焦活動，為了提高轉(zhuǎn)化率，他們依然打造直接購買和拼團等多種玩法。

　　他們這次活動的主題為“百元買全身”優(yōu)惠活動，主打H&M、ZARA、GAP、NEXT等國際大牌春裝折扣款低至20元。

　　通過微選“聊一聊”功能，媽媽們添加商家個人微信號，然后加入棒棒糖官方活動群，再由客服引導去小程序領(lǐng)券并交易。

　　兩點總結(jié)

　　1、進群后的轉(zhuǎn)化效率非常不錯，微選幫商家沉淀流量效果明顯

　　社交電商的各個環(huán)節(jié)里，不管是售前的咨詢還是解答，再到引導購買，到成交胡的曬單，都可以增強消費者的購物信心。

　　微選也確實有效地把流量沉淀到他們自己的口袋里，他們發(fā)現(xiàn)通過微選商家二維碼進群的寶媽們，轉(zhuǎn)化率都很高。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，進群的用戶中，有超過30%的用戶完成購買，后續(xù)還有很多媽媽在看到群討論后也紛紛開始下單。

　　2、用戶路徑層面，還有待加強

　　用戶點聊一聊，然后引導加微信個人號，再邀請加群，過程確實太復雜了，每一層跳轉(zhuǎn)都會有一定流失。尤其作為購物的入口，用戶多少是帶著想買東西的想法進來的，因為流程繁瑣而產(chǎn)生損失是很可惜的，希望微選在未來的產(chǎn)品迭代中減少這類損失。

　　以后，棒棒糖還會在微選平臺為用戶提供更多豐富的產(chǎn)品，創(chuàng)造更多社群裂變新玩法。也期待微選在用戶路徑層面，嘗試更多的試驗和方案，發(fā)揮更大的潛能。