微商城免費營銷策略有哪些？

[ 微商運營 ] | 2017-01-16 17:32:17 | 瀏覽量：7984

　　免費營銷并不是新鮮的把戲，但卻非常實用，畢竟免費的東西人人都想要。微商城免費營銷策略有哪些?

　　一、完全免費營銷

　　產品完全免費，即產品從購買、使用和售后服務所有環(huán)節(jié)都實行免費。

　　二、對產品實行限制免費

　　免費營銷策略有許多種。

　　1. 限定時間。比如30天免費，之后收費。這種營銷策略的有利之處是容易實現(xiàn)，市場侵蝕的風險小;不利之處是許多潛在客戶不愿意試用，因為他們知道30天試用期后就會收費。

　　2. 限定特征。比如基礎版免費，高級版收費。這種模式的有利之處是會使產品知名度最大化;不利之處是需要創(chuàng)造兩種版本的產品，如果你在免費版本中添加過多的特色服務，就不會有足夠的用戶轉變?yōu)楦顿M用戶。而如果你在其中添加的特色服務過少，同樣也不會有足夠的用戶在使用相當長時間免費版本后轉變?yōu)楦顿M用戶。

　　3. 限定用戶數(shù)。比如一定數(shù)量用戶的可以免費使用該產品，但超過這一數(shù)目則需要收費。這種模式的有利之處是易于執(zhí)行，易于理解;不利之處是可能侵蝕低端市場份額。

　　4. 限定用戶類別。比如低端的用戶可以免費使用該產品，高端的用戶則需要付費。這種模式的有利之處是可以根據(jù)其付費能力向公司收取相應費用;不利之處是復雜且難于監(jiān)管的驗證程序。

　　三、對產品實行捆綁式免費

　　對產品實行捆綁式免費營銷，即購買某產品或者服務時贈送其他產品。比如一些軟件會實行捆綁式免費策略，通過成熟軟件的銷售帶動新軟件進入市場。捆綁式免費策略并不能為企業(yè)帶來直接收入，其好處是讓企業(yè)的產品迅速占領市場份額。

　　從成本角度考慮，第三種免費營銷成本會小于第二種，而第一種則成本最高，較適用于大品牌的小項目。

　　微分銷系統(tǒng)同樣也實施了免費營銷策略，意向客戶可以免費注冊登錄、免費運營體驗、免費咨詢指導等等。