電商新零售企業(yè)場景化營銷策略

 　　電商新零售企業(yè)場景化營銷策略：

　　1. 聲音場景化

　　通過聲音的表達(dá)構(gòu)建場景，觸發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。就比如古代的媒婆，通常能把丑女說成美女，讓人聽了，恨不得馬上迎娶。還比如設(shè)定一個(gè)好處，讓人們翹首以盼。

　　2. 文字場景化

　　通過文字描述場景觸發(fā)消費(fèi)者的購買行動(dòng)，典型代表就是軟文。在紙媒時(shí)代，這種方式成就了很多人，也讓很多老百姓上當(dāng)受騙。文字場景構(gòu)建最厲害的當(dāng)屬古代文人墨客，那時(shí)沒有相機(jī)，沒有PS，只好用文字表達(dá)。

　　3. 圖片場景化

　　通過匠心設(shè)計(jì)的圖片或者攝影圖片構(gòu)建極具吸引力的場景，觸發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。圖片源自現(xiàn)實(shí)，但美于現(xiàn)實(shí)，所以常常讓人無法自制。就像我們平時(shí)在朋友圈看到朋友留下的美麗照片，也會(huì)心動(dòng)。電商企業(yè)特別適合玩圖片場景化營銷，讓用戶一看就心動(dòng)，但需要注意的是不要與現(xiàn)實(shí)相差太大。

　　4. 視頻場景化

　　通過視頻或者直播構(gòu)建場景化是目前一種主流形式，尤其是網(wǎng)紅，直播電商。目前是直播瘋狂時(shí)期，現(xiàn)在的微商不再是圖片刷屏了，而是小視頻傳播，動(dòng)態(tài)展示一些好的產(chǎn)品使用場景，效果肯定比刷圖片和文字強(qiáng)多了，但消耗的流量也大。

　　5. 現(xiàn)實(shí)場景化

　　即實(shí)體店體驗(yàn)。夠得著的東西才有安全感，展覽會(huì)、體驗(yàn)館、推廣會(huì)等其實(shí)都是通過構(gòu)建現(xiàn)實(shí)場景化營銷。現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)的感染力是最強(qiáng)的，但也有利有弊，客戶在線了解后本來覺得很不錯(cuò)，但現(xiàn)場一看覺得不過如此。當(dāng)然這還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是現(xiàn)實(shí)場景成本太高，人氣越來越難聚集。

　　6. 綜合場景化

　　通過聲音、文字、圖片、視頻等綜合手段構(gòu)建場景化營銷模式，也是未來的場景化營銷趨勢(shì)。靠單一元素構(gòu)建場景有點(diǎn)勢(shì)單力薄，吸引力和感染力受到影響，所以綜合場景營銷成為電商新零售企業(yè)的必備。